你的企業是否有好目標

　　企業每到年底工作總結的時候，經常會出現這樣一種情況：各部門年初的時候已經明確了目標，也制訂了年度工作計劃，但一年過左了，好像大家的工作情況和上——年比沒什么兩樣，目標早不知跑哪兒去了。

　　之所以出現這樣的情況，一個非常主要的原因是，開始的時候，目標就沒定好，甚至在定目標的時候，就已經注定目標是完不成的。要知道：有目標不等于有好目標。

　　任何企業都希望自己定的目標是個好目標，能充分利用企業現有的資源獲得最好的發展，但是在如何得到一個“好目標”上
，企業經常會犯各種各樣的錯誤：

　　管理者把自己的目標當成是企業的目標

　　很多企業不是沒目標，他們都覺得自己有目標。問題是：這個目標是管理者的目標，而不是企業的目標，很多管理者把自己的個人目標和企業的發展目標搞混了，管理者的目標是與個人的理想、抱負和興趣有直接關系，但它往往與企業自身的資源和能力并不完全一致。比如，有的管理者為了滿足自己的虛榮心，希望自己的企業規模越大越好，于是不計成本地兼并、擴張，這對企業的發展是非常危險的。

　　目標總是變來變去

　　曾聽到有人很形象地比喻他們管理者的目標，“我們管理者的目標是一個移動靶，他給了我一個目標，我剛往這兒跑了，他又移到另外一個地方了，沒幾天他又變方向了，我們就在不停地追他的目標。”有些經理還說，“現在不僅是移動靶，簡直是飛靶，我們根本不知道下一步它會往哪兒變，假如是導彈發射，我們還可以計算一個拋物線的軌跡，提前作點兒準備，但我們管理者的目標變化一點軌跡都沒有，這靶你說怎么打?”

　　目標十分模糊

　　最常見的情況是有總體的目標，沒有具體的目標。比如，企業談得最多的就是明年的銷售額增長到5000萬還是5個億?利潤要達到多少多少?卻沒有規劃過具體的目標，如成本如何控制、銷售費用如何投放、營銷部門是要增加人員還是通過培訓來提高人員的水平，這都沒有具體的方向。說白了，這種目標完全是一種口號式的目標，沒法具體指導企業的工作。

　　另外一種情況就是只注重定量的目標，定性的目標卻很模糊。而事實上，要特別強調定性的目標。在企業里面，大家關注最多的是定量目標。企業在制定目標的時候，定量目標大家一般都能寫得不錯，但定性的目標呢，大部分都寫不好。

　　比較明確的銷售部門，也往往是只注重銷售額、費用等這些定量目標，而像營銷管理水平的提高、員工的職業生涯規劃、營銷培訓體系建設等等定性目標，基本沒定過。

　　為什么一定要有這類定性目標?因為如果銷售經理只是為了完成一個所謂的定量目標，他有可能會透支公司的所有資源來完成。公司給他定了一個7000萬的銷售額目標，為了拿到獎金，他也許不會管要透支公司多少的資源，比如人員加班加點、對大客戶竭澤而漁。結果可能是：今年大家沒有時間接受培訓，明年可能他的能力就差了；今年只顧沖銷量，營銷管理也顧不上標準化、流程化，結果幾個重要員工離職就可能造成一大片市場的丟失……很多管理者意識不到這種透支資源的后果，以為任務完成了今天就萬事大吉。

　　不關注目標的結果

　　目標進行得怎么樣，有沒有及時進行修正和訐估。在這種情況下，經理們就完全按照自己的想法做事情。很多企業里面，前面定了目標以后，后期到底做了什么，是不是按照這個目標來走，到最后是不是達成了目標也沒有人管，完全沒有工作追蹤，這樣一來，作為執行層的經理來講，對目標實際上是不認同的，或者說是根本沒有認真去推進。

職場貼士：跳槽忠告：跳槽前，仔細想想現在公司讓你留戀的地方，如福利，人際關系等，每個企業都有自己獨有的企業 文化，融入其中，須經歷一定的磨合期