在向潛在客戶公司的高管進行電話營銷時，你只有 8 秒鐘給對方留下好印象，并讓他不掛斷電話。以下六步可以幫助你提高成功機會。 <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

　　1、當對方接電話時，問一聲“是X總嗎？”，核實其身份。

　　2、接著是寒喧：“跟你通話十分榮幸。”或者“謝謝你接聽我的電話。”要讓對方覺得你有急事找他。

　　3、接下來直接陳述你的來意。用詞應簡明扼要，且要涉及對方所關注的業務問題，同時證明你有能力解決它。

　　4、報出姓名。只有當你道出意圖，建立了良好信譽之后，你才可以說出自己的姓名。

　　5、提出問題。在電話的最后幾秒鐘，向高管提一個問題。問題應該將對話引向下一個明確的目標，并且提出一個時限。例如，“X總，在本月底之前，我們怎樣才能最快地知道，我們的方案是否得到你和你的團隊更多的關注？”

　　6、在陳述意圖時[.rzzch.cn]不能讓對方覺得你是一名在試圖完成推銷指標的推銷員，而應該表現得像是“一位懂得如何及何時與他建立業務關系的志同道合的領軍人物”。