營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)“突級(jí)”記

公司的發(fā)展離不開(kāi)新鮮血液加入。

特別是營(yíng)銷(xiāo)職位加盟與更換比例更快，有些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位是一年一輪換。其實(shí)這種現(xiàn)象對(duì)于企業(yè)，是極度不愿意的，那么為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？有些是企業(yè)自身調(diào)整的需求，而更多的是因?yàn)樾吕蠣I(yíng)銷(xiāo)人員的融合問(wèn)題。那么怎樣規(guī)避此問(wèn)題，又能使新老營(yíng)銷(xiāo)人員找到自己的定位，每個(gè)人都履行好自己的角色。

案例：

劉斌是L公司的市場(chǎng)部長(zhǎng)，并在此公司已經(jīng)干了四個(gè)年頭，在整個(gè)公司的評(píng)價(jià)都很高，并且為公司也開(kāi)創(chuàng)了一些新業(yè)績(jī)，推動(dòng)了新發(fā)展，而因?yàn)樗哪芨桑运谌螘r(shí)候，都是市場(chǎng)部勢(shì)頭壓倒銷(xiāo)售部。最近原有銷(xiāo)售部長(zhǎng)免職，L公司花高薪在跨國(guó)公司請(qǐng)了一個(gè)銷(xiāo)售部長(zhǎng)謝濤，銷(xiāo)售部長(zhǎng)謝濤一來(lái)，就大刀闊斧地對(duì)原有銷(xiāo)售部的職能、管理權(quán)限等等，進(jìn)行了相應(yīng)的改革，并大力樹(shù)造銷(xiāo)售部的士氣，此勢(shì)頭已有壓過(guò)市場(chǎng)部，并且泱及了其它相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

為此，從心態(tài)、能力、價(jià)值等等相關(guān)事物中，市場(chǎng)部長(zhǎng)、以及其它營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都會(huì)與銷(xiāo)售部長(zhǎng)面臨PK的局面。

如果此時(shí)雙方不進(jìn)行調(diào)和，心態(tài)不進(jìn)行調(diào)整，肯定有一方要離開(kāi)企業(yè)，但這對(duì)于公司都是損失。

心態(tài)大PK

公司的發(fā)展離不開(kāi)每個(gè)崗位，所以一般有新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員加盟時(shí)，一定不要有斗爭(zhēng)的心理，可以有競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，要不就會(huì)讓公司產(chǎn)生了1+1<2的行為，最后會(huì)害人害己害公司。

市場(chǎng)部長(zhǎng)作為公司的老臣，此時(shí)一定要有高度，有度量接受一個(gè)新銷(xiāo)售部長(zhǎng)，并且要接受別人的做事風(fēng)格，同時(shí)，不能有太多私心，這樣才能顯現(xiàn)出老臣的素質(zhì)，才更能得到公司的認(rèn)可，趁至有時(shí)可以幫助新任銷(xiāo)售部長(zhǎng)，盡早熟悉相關(guān)事務(wù)，擺正心態(tài)，擺正位置，一切以公司發(fā)展著想，不要想著自我與部門(mén)價(jià)值爭(zhēng)奪。

銷(xiāo)售部長(zhǎng)作為新來(lái)的重臣，不僅要尊重上一任銷(xiāo)售部長(zhǎng)的價(jià)值，更不要?jiǎng)硬粍?dòng)就批評(píng)以前公司做的不好的地方，因?yàn)橐徊恍⌒模憔蜁?huì)讓以前所有參與的部門(mén)感到不爽。要做到先融合，再找準(zhǔn)自己發(fā)揮的地方，做到有的放矢。同時(shí)，要學(xué)會(huì)尊重你的前任，以及身邊的公司老臣子，因?yàn)槿绻蝗〉盟麄兊恼J(rèn)可，你在能也只是“逞能”。

能力大PK

市場(chǎng)部長(zhǎng)在此時(shí)，只要做好一點(diǎn)，提高執(zhí)行力，就能確保基業(yè)長(zhǎng)青。因?yàn)樽鳛槔铣迹愕膬r(jià)值，已經(jīng)得到了公司的充分認(rèn)可，你也沒(méi)有必要去搶風(fēng)頭，要學(xué)會(huì)從原來(lái)演戲的前臺(tái)退到幕后，留足平臺(tái)讓別人表演。此時(shí)，你只要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，把公司交待的事情，在既定時(shí)間與既定的要求之下，完成好任務(wù)。

銷(xiāo)售部長(zhǎng)作為新來(lái)臣子，一定要?jiǎng)?chuàng)新力，要帶來(lái)你加盟企業(yè)所帶來(lái)的新事物，新發(fā)展。此時(shí)，在發(fā)揮自己的時(shí)候，也要顧及外部一些同事的感受。因?yàn)榇藭r(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)為了讓你在做事中找到成就，并迅速融入團(tuán)隊(duì)，一般都會(huì)大力支持你。如果此時(shí)你變成了“子系中山狼，得志便猖狂”，那么你職業(yè)發(fā)展也不會(huì)太遠(yuǎn)！！！

點(diǎn)評(píng)：

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員加入，并不一定要替代老營(yíng)銷(xiāo)人員，只要新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員與老營(yíng)銷(xiāo)人員都能擺正自己的位置，萬(wàn)事都好辦，老營(yíng)銷(xiāo)人員要有高度，在做好事情的前提下，要學(xué)會(huì)讓出平臺(tái)與光環(huán)，給予新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)揮；而新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員在尊重老營(yíng)銷(xiāo)人員的前提下，努力發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，以及帶給公司附加值，從而推動(dòng)公司新發(fā)展。只有這樣，在新老營(yíng)銷(xiāo)人員共同努力下，企業(yè)才能持久發(fā)展，從而也杜絕營(yíng)銷(xiāo)人力資源中的“撿芝麻丟西瓜”的現(xiàn)象！

洪仕斌   中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)，知名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《人民網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》等全國(guó)近百家媒體專(zhuān)欄作家。Hsb1107@tom

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