在我給許多企業(yè)的營銷人員培訓(xùn)時，常會與他們探討一個話題：那就是營銷人的動能來自哪里？優(yōu)秀和成功的營銷人成長的模式是不是可以復(fù)制。營銷人的成功又是通過什么樣的途徑獲得的？這些培訓(xùn)的營銷人員中的許多人卻不知該如何回答，問起原因時，他們卻沉默了。

后來我告訴他們：是因為你們沒有真正理解營銷的實質(zhì)，同時自己的修煉與素質(zhì)也并沒達到一定的境界與高度，所以很難稱得上是一位真正成功的營銷人。他們反問道：那么，如何才能夠理解并達到你所說的那兩點呢？我說我會在培訓(xùn)中告訴大家并且與大定一起分析與分享我所說的關(guān)于營銷人員的修煉與素質(zhì)，以及成功所必備的一些基本的條件。

銷售的另一個詞應(yīng)該說是“消瘦”，在我所見到過的許多營銷人員中，當(dāng)我見到那些肥頭大耳者不免心中生疑，難不成他們是天生的肥者？亦或是做銷售把他們養(yǎng)成這么肥？后來才想到，這都是銷售的錯，是懶惰與養(yǎng)尊處優(yōu)使?fàn)I銷人被養(yǎng)得“腦滿腸肥”。許多營銷人整天想的是自己的小九九，把混日子拿錢視為至高的目標，短期利益現(xiàn)象非常嚴重，沒有對自己從事的營銷事業(yè)做出長期的職業(yè)規(guī)劃與打算。就象上面所說到的，在接受我培訓(xùn)的營銷人當(dāng)中，當(dāng)我提到這些問題時，當(dāng)然他們會沉默，因為擊中了他們的要害與痛處，把他們自己內(nèi)心深處所想的這些“只可意會不可言傳”的內(nèi)容昭然若揭的大白于外了，自然其中的許多混日子，混工資的營銷人員無言以對。

實際上，作為一名營銷人，營銷需要這樣一個過程去把握，成功沒有捷徑，而是將心態(tài)與前途當(dāng)作一種螺旋式不斷上升的目標來做。要想成為一名優(yōu)秀的和成功的職業(yè)經(jīng)理人，營銷人員必然經(jīng)經(jīng)歷這樣的四個階段，達到最終的職業(yè)的升華：一是將營銷當(dāng)作謀生手段；二是將營銷當(dāng)作一種職業(yè)；三是將營銷當(dāng)作事業(yè)來做；四是將營銷當(dāng)作志業(yè)去奮斗終生。

一、將營銷當(dāng)作謀生手段

對于剛出校門的學(xué)生，對于找不到工作的游民，對于一無學(xué)歷，二無過多高智商和高技術(shù)能力的人員，對于那些沒有工作出路的人，在實在沒有辦法的情況下，被逼得走投無路了，可能才會去選擇去做銷售，這是我多年來在職場中所觀察到的和分析所得。

即使?fàn)I銷到目前為止，如何的發(fā)達，也不會改變這些人中絕大多數(shù)人對銷售工作的排斥，許多人的擇業(yè)觀念還是如此，鄙視銷售、看不起營銷、談銷售色變、容易得銷售恐懼癥。

銷售作為最初“技術(shù)含量”低的工作，僅僅是許多人為謀生而搏一把的一個跳床與過度。他們實在無法找到適合自己的工作時，便硬著頭皮去做銷售。以前諸多的企業(yè)也將選拔銷售人員的門檻降的很低，應(yīng)聘銷售一職的人員也是魚龍混雜。有道是“中國什么都缺，就是人不缺，特別是做銷售的”這也是對銷售行業(yè)和人員的評價。

反過來講，基礎(chǔ)的銷售人員也僅僅將營銷當(dāng)作一種謀生的手段，抱著“不成功便成仁”的思想，想著，如果銷售能完成則最好，還能掙錢，如果完不成，則再干其它的，時常抱著嘗試的心理。即便是現(xiàn)在許多企業(yè)對營銷人員的條件很嚴格，要求也比較高了，但是，仍然在企業(yè)中還有一大批這樣的做銷售的營銷人員將營銷僅僅當(dāng)作謀生的手段與跳板，并沒有往高層次階段來想。

二、將營銷當(dāng)作一種職業(yè)

將營銷當(dāng)作一種職業(yè)——這是目前更多的營銷人員所經(jīng)歷著的一種定位，是他們的如今處境，這也是大部分營銷人真實寫照。如果別人問他從事什么職業(yè)，他會毫不猶豫的說——銷售。這是一種職業(yè)，別人喜歡把做營銷，做銷售的人稱為“跑業(yè)務(wù)的”。盡管在他的基礎(chǔ)上又派生出許多華麗和高深的稱呼，但其實質(zhì)沒有發(fā)生多少改變。

在把營銷當(dāng)作一種職業(yè)的同時，這個階段也是營銷人員經(jīng)歷的職業(yè)生涯中最長久和最穩(wěn)固的階段。許多有想法和創(chuàng)意的營銷人則將希望將這種職業(yè)延伸化，并且這也是在得到了許多因營銷而產(chǎn)生的利益、目標與實惠后而使?fàn)I銷人暗自發(fā)下了誓言，將營銷當(dāng)作一種職業(yè)來維系和看待。另一方面是被的從事營銷后，有了職業(yè)上升的潛能，但仍屬于把營銷當(dāng)作職業(yè)看待的低層的狀態(tài)。

許多企業(yè)的營銷人員是這樣認為，一些營銷管理人員也是這樣看待的。銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。12

職場貼士：【禪語悟道】1.對人恭敬，就是在莊嚴你自己。2.隨緣不是得過且過，而是盡人事、聽天命。3.須交有道之人，莫結(jié)無義之友。開方便之門，閑是非之口。4.存平常心，行方便事，則天下無事。懷慈悲心，做慈悲事，則心中太平。5.今日的執(zhí)著，會造成明日的后悔。6.讓別人快樂是慈悲，讓自己快樂是智慧。