美國(guó)貝斯雷罕鋼鐵公司同時(shí)與多家建筑商建立了商務(wù)關(guān)系，工程建設(shè)初期，一切都在計(jì)劃的正常軌道上運(yùn)轉(zhuǎn)。但后來(lái)，由于各基地材料需求額巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期數(shù)量，鋼鐵公司生產(chǎn)的原材料，根本跟不上建筑工地的節(jié)拍，這讓公司各部門經(jīng)理很煩惱。 
    如不能如期提供產(chǎn)品，按合同，各廠家只能支付公司80%的費(fèi)用。那么，公司將會(huì)蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。雖說(shuō)工人工作量已由原來(lái)的一班制變?yōu)閮砂嘀啤瞻嗪鸵拱啵ぷ鲿r(shí)間增加了一倍，但還是沒(méi)能起到很好的成效。唯一的解救之法就是提高工作效率，這也是令部門經(jīng)理們最為苦惱的事情。 
    “我們?cè)鯓硬拍苁箚T工完成他分內(nèi)的工作呢？”一次，一名項(xiàng)目經(jīng)理向正在工廠考察的總裁查爾斯-史考伯問(wèn)道。 
    “哦，像你這樣能干的人，怎么會(huì)無(wú)法讓工廠員工提高工作效率呢？”史考伯笑著問(wèn)。 
    “我也不知道怎么回事。”經(jīng)理一副苦惱的樣子，“我用了各種法子，向那些人又發(fā)誓又賭咒，甚至我曾威脅要把他們開除掉，但還是一點(diǎn)效果也沒(méi)有。他們?nèi)耘f無(wú)法達(dá)到預(yù)定的數(shù)量。” 
    時(shí)值日班結(jié)束，夜班正要開始，穿著灰色工作服的工人在車間里忙碌地穿梭著。史考伯環(huán)視了一下，說(shuō)：“能給我一支粉筆不？”然后，他轉(zhuǎn)身面對(duì)最靠近他的一名工人，問(wèn)道：“你們這一班今天制造了幾部暖色機(jī)？” 
    “6部。”工人回答說(shuō)。史考伯沒(méi)說(shuō)一句話，在地板上用粉筆寫了一個(gè)數(shù)字“6”，然后就走了。 
    部門經(jīng)理被搞得一頭霧水。此后，史考伯每天都來(lái)這里一次，并用粉筆寫個(gè)字。不久，此部門的生產(chǎn)情況逐漸好轉(zhuǎn)，很快就達(dá)到了預(yù)期數(shù)值；在其他部門，史考伯如法炮制。不久，各部門步驟均衡，勢(shì)頭猛烈。公司很快便扭轉(zhuǎn)了以前生產(chǎn)脫節(jié)的局面，提前完成任務(wù)。 
    此次和多家建筑商合作的業(yè)務(wù)，是貝斯雷罕鋼鐵公司樹立威信最為關(guān)鍵性的一戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一招失手，極可能滿盤皆輸。由于史考伯管理方法獨(dú)特，鋼鐵公司很快變?yōu)槿雷钯嶅X的公司之一。 
    為了慶祝此次業(yè)務(wù)的成功，公司領(lǐng)導(dǎo)層特意舉行了一次大型的香檳晚會(huì)。宴會(huì)上，觥籌交錯(cuò)，燈光酒色，一派喜氣，同事們玩得樂(lè)不可支。正當(dāng)酒酣之際，一位坐在史考伯身邊的經(jīng)理，實(shí)在憋不住心里的疑惑，就問(wèn)起他：到底是什么法子使公司這么快就擺脫了困境？
“其實(shí)，還得感謝那位部門經(jīng)理呀，是他給了我一支有魔力的粉筆。”史考伯開玩笑地說(shuō)。“要使工作圓滿完成，就必須激起員工競(jìng)爭(zhēng)。我指的并非是賺錢的卑鄙手段，而是激起超越他人的欲望。那支粉筆就具有這樣的力量。”看到他一臉不解的樣子，史考伯繼續(xù)說(shuō)道。原來(lái)，史考伯每天視察各廠部工作情況時(shí)，都要在一塊十分顯眼的地板上，寫一個(gè)大大的阿拉伯?dāng)?shù)字，以記錄日班和夜班的工作量。 
    在暖氣機(jī)制造部門，夜班工人看到了那個(gè)數(shù)字“6”，以為是日班工人在炫耀成績(jī)，他們便加緊勞作。第二天早上，史考伯統(tǒng)計(jì)工人的工作量時(shí)，夜班工人已把“6”擦掉，寫上了一個(gè)更大的“7”字。日班工人早晨來(lái)上班，當(dāng)然看到了這個(gè)挑戰(zhàn)性的數(shù)字：夜班工人顯然在向他們示威。當(dāng)日下班之后，地板上赫然留下一個(gè)頗具威脅性的大“10”字。于是，日班和夜班在無(wú)聲之中進(jìn)行一場(chǎng)數(shù)字賽跑。

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