口頭語，就是指一個(gè)人日常講話時(shí)說得最多的詞語．在談判中，巧妙運(yùn)用一些常見的口頭語，會(huì)起到特殊的談判效果．以下就是常用到的幾個(gè)口頭語．

（1）“坦白地說”．

邏輯上，以“坦白地說”開頭的論點(diǎn)暗示著對(duì)方在其他論點(diǎn)上并不坦白、誠實(shí)．不過，使用此措辭的人真正要表達(dá)的是：“你要特別留心我即將要說的話，因?yàn)槲艺J(rèn)為這句話很重要．”此措辭并不和坦白、誠實(shí)有絕對(duì)相關(guān)之處，只是一條線索，表明你的對(duì)手將要說些重要的話，值得你注意聆聽．

（2）“順便說說”．

“順便說說”，意即某事突然出現(xiàn)于心田，想趕快告訴對(duì)方以免遺忘．此用語暗示是這句話不重要．可是實(shí)際上，使用這用語的人真正要說的是，討論中的論點(diǎn)對(duì)他們是很重要的，請(qǐng)注意聽．

（3）“在我忘記之前……”．

此措辭類似于“順便說說”，表面看來并不重要，不過隱藏著對(duì)手很重要的論點(diǎn)．如果你仔細(xì)想想，會(huì)覺得此措辭實(shí)在荒謬可笑，不過它被使用的頻率頗高，談判者應(yīng)視它為信號(hào)，表示就提及對(duì)談判來說頗重要的事．

（4）“如果……那么……”．

在談判中，不斷地提出如下種種問題：“如果我再增加一倍的訂貨，價(jià)格會(huì)便宜一點(diǎn)嗎?”  “如果我們自己檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，你們?cè)诩夹g(shù)上會(huì)有什么新的要求嗎?”在試探和提議階段，這種發(fā)問的方法，不失為一種積極的方式，它將有助于雙方為了共同的利益而選擇最佳的成交途徑．然而，如果談判已十分深入，再運(yùn)用這個(gè)策略只能引起分歧，甚至有可能損壞已形成的合作氣氛．

（5）“不過……”．

“不過……”是在談判中經(jīng)常被使用的一種說話技巧，具有誘導(dǎo)對(duì)方回答問題的作用．在日常用語中，與“不過”同義的，還有“但是”、“然而”等，以這些轉(zhuǎn)折詞作為提出質(zhì)問時(shí)的“前導(dǎo)”，會(huì)使對(duì)方較容易作答，同時(shí)又不致引起其反感．

職場貼士：抱怨面試官讓你久等，或你填寫工作申請(qǐng)表或接受打字測(cè)驗(yàn)的房間熱得會(huì)烤死人。你想表現(xiàn)給面試官的是你的積極面，一味抱怨則適得其反。