[rzzch.cn]報(bào)道:建立和維護(hù)人際關(guān)系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點(diǎn)相似。釣魚的基本要領(lǐng)，可通過(guò)其“三部曲”做簡(jiǎn)單介紹：

    ①做餌與下鉤：?jiǎn)螐聂~餌的選擇或制作而言，需要極強(qiáng)的判斷力：如要釣的魚愛(ài)吃什么食（即要針對(duì)的人用什么能夠激起其欲望）：即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對(duì)合適的“魚塘”（即場(chǎng)合）及合宜的計(jì)機(jī)。

    ②守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見(jiàn)到魚”。第二要冷靜，給“魚”一點(diǎn)點(diǎn)“甜頭”還不足以使其上當(dāng)，也許對(duì)方是在試探是否安全。

    ③收鉤：這是最危險(xiǎn)的時(shí)刻，到嘴邊的肉卻沒(méi)吃到的事情大都在這個(gè)時(shí)候。此時(shí)務(wù)必要深藏不露，一旦稍露猙容或過(guò)于急促，便會(huì)功虧一簣。老于世故者，定會(huì)隨機(jī)收放，張馳相宜，吊足對(duì)方胃口，讓鉤進(jìn)嘴更深，釣得更牢。

    除基本要領(lǐng)外還應(yīng)注意把釣到的小魚喂大、線放長(zhǎng)些等釣魚術(shù)的策略，亦即不可忽視平時(shí)對(duì)于朋友同事等身邊的感情投資。

    1、放長(zhǎng)線，釣大魚

    唐代京城中有位竇公，聰明伶俐，極善理財(cái)，但他卻財(cái)力綿薄，難以施展賺錢本領(lǐng)。沒(méi)有辦法，他先從小處賺起。

    善于放長(zhǎng)線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收錢揚(yáng)竿，把魚甩到岸上。他會(huì)按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚精疲力盡，無(wú)力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網(wǎng)兜拽上岸。人情操縱也是一樣，如果追得太緊，別人反而會(huì)一口回絕你的請(qǐng)求，只有耐心等待，才會(huì)有成功的喜訊來(lái)臨。

    求人交友要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要注意有目標(biāo)的長(zhǎng)期感情投資。同時(shí)，放長(zhǎng)城釣大魚，還必須慧眼識(shí)英雄，才不至于將心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。

    2、釣到的魚也要喂食

    俗話說(shuō)：“釣到的魚不用再喂食”，這道出了很多人的心態(tài)。他們?nèi)穗H交往非常急功近利。這種短視完全違背了釣大魚的原則，試想：一條小魚你連魚食都不去喂，怎么會(huì)長(zhǎng)成一條大魚呢！

    你有沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你發(fā)生了一種困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你后來(lái)想一想，過(guò)去有許多時(shí)候，本來(lái)應(yīng)該去看他的，結(jié)果你都沒(méi)有去，現(xiàn)在有求于人就去找他，會(huì)不會(huì)太唐突了？在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時(shí)不燒香”了。

    現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行過(guò)多的應(yīng)酬，日子一長(zhǎng)，許多原本牢靠的關(guān)系就會(huì)變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬(wàn)望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。

    中國(guó)人諷刺臨事用人，最簡(jiǎn)練的話語(yǔ)“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”，“有事有人，無(wú)事無(wú)人”。這是十足的目光短淺，俗話說(shuō)得好：“平時(shí)多燒香，急時(shí)有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善于求人的人都有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，早作準(zhǔn)備，未雨綢緞，這樣在急時(shí)就會(huì)得到意想不到的幫助。

    款待或送禮物給那些對(duì)你來(lái)說(shuō)有直接利害關(guān)系的人，怎么款待，怎么個(gè)送禮，什么時(shí)候款待，或什么時(shí)候送去，這里面很有學(xué)問(wèn)。

    在別人給你幫過(guò)忙之后，再將禮物送去，對(duì)方一定認(rèn)為你這樣做是理所當(dāng)然的。如果從朱拜托人家?guī)兔Γ⒍Y物煞有介事地送去，受禮者的想法就會(huì)大不一樣。送禮結(jié)才上任的總經(jīng)理與送禮給即將調(diào)離的總經(jīng)理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調(diào)到其他部門擔(dān)任其他職務(wù)的人，將使對(duì)方非常感激。 

    總之，人是有情之靈物，人人都難逃脫一個(gè)“情”字。人際交往中，多注意對(duì)周圍的朋友同事做點(diǎn)感情投資是值得的。說(shuō)世俗一些，你現(xiàn)在釣不到大魚，就應(yīng)該對(duì)身邊的小魚來(lái)一個(gè)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，為自己創(chuàng)造一個(gè)日后發(fā)展的人緣基礎(chǔ)。如果總是抱著“釣到的魚不用喂食”的平庸態(tài)度，很可能落個(gè)眾叛親離，大魚釣不到，小魚苗也都讓你餓死了。

    3、保持魚對(duì)魚餌的“胃口”

    在商業(yè)活動(dòng)中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產(chǎn)，廣闊的市場(chǎng)和高額利潤(rùn)，因此，為了廣開銷路，在產(chǎn)品的流行上作些文章是值得的。

    只要讓人們的胃口感覺(jué)到餓，他們的欲望便會(huì)被勾起來(lái)，爭(zhēng)先恐后地到處找吃的。這種“吊胃口”的技巧，關(guān)鍵在于不讓對(duì)方感到滿足，使其欲罷不能。切記下鉤要慢，收鉤要緩，魚餌更不能讓魚兒吃夠吞飽。

    這一心理規(guī)則能夠給人以下啟示，要想達(dá)到自己的目標(biāo)，就必須刺激起對(duì)方的欲望，暗示只要能辦成事，好事就在后頭，并不時(shí)地給些甜頭，讓他相信你所說(shuō)的并非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來(lái)，這時(shí)就是你牽著他鼻子走的時(shí)候了。

    拿談判作例，真正的談判高手必須具備以下“三要領(lǐng)”方可成功：

    ①反應(yīng)敏捷，把握時(shí)機(jī)。談判的時(shí)候，要隨時(shí)保持警覺(jué)性，認(rèn)識(shí)各種不同的時(shí)機(jī)：該認(rèn)真或冷淡的時(shí)候，該坦談或神秘的時(shí)候，該說(shuō)話或保持靜默的時(shí)候，該讓步或堅(jiān)定的時(shí)候，該細(xì)心觀察和態(tài)度和緩的時(shí)候，該給予或索取的時(shí)候，也就是說(shuō)我們必須注意到各種稍縱即逝的時(shí)機(jī)。

    ②像獵人般地深藏不露。面對(duì)談判的對(duì)手時(shí)，切不可直率地表露出自己的愿望或動(dòng)機(jī)。談判者要很有前心地保持著若即若離的態(tài)度，讓對(duì)方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。

    ③像懸念老手般的善于吊胃口。人們總是珍惜難于得到的東西。買主不會(huì)欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對(duì)方快樂(lè)，就讓他們?nèi)ヅ?zhēng)取每樣能得到的東西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對(duì)方額外的服務(wù)——允諾快速的送貨、由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、遵照對(duì)方的規(guī)格要求提供有利的條件或者降低價(jià)格。即使要作這些讓步，也不能作得太快。千萬(wàn)不要輕易讓步而令對(duì)方從容取勝。

    4、有志者事竟成

    價(jià)格一共降了七次，始終在“吊胃口”而他的耐心正是所有釣魚能手最為珍貴的品質(zhì)。

    5、釣魚的基本常識(shí)：見(jiàn)餌不見(jiàn)鉤

    用借來(lái)的釣餌引魚上鉤，往往能使其見(jiàn)餌不見(jiàn)鉤，因?yàn)槌巳藧?ài)占便宜的因素外，人們對(duì)于分而食之、瓜分肥肉有著特別高的興致。如此這般的心理，正是他們自投羅網(wǎng)而趨之若鶩的原因。

職場(chǎng)貼士：Confidence信心:信心代表著一個(gè)人在事業(yè)中的精神狀態(tài)和把握工作的熱忱以及對(duì)自己能力的正確認(rèn)知。有了這樣一份信心，工作起來(lái)就有熱情有沖勁，可以勇往直前。當(dāng)然，有時(shí)候我們也會(huì)面對(duì)失敗和挫折，但這些并不可怕，每當(dāng)你經(jīng)歷一次打擊便學(xué)到一份知識(shí)，便積累一次力量和勇氣。所以，在任何困難和挑戰(zhàn)的面前首先要相信自己。