成功來(lái)自聚會(huì)

    有職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)家說(shuō)，10％的成績(jī)，30％的自我定位以及60％的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才是成就理想的標(biāo)準(zhǔn)因素。

    對(duì)于女性而言這卻常常是一個(gè)艱難的障礙。難道不是她們?cè)?U>辦公室里取得的工作成績(jī)和她們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而是她們的自我公關(guān)能力和良好的關(guān)系網(wǎng)才令她們魅力無(wú)窮嗎？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單：如果你的上司們對(duì)你毫無(wú)印象，他們?cè)趺磿?huì)在重要的時(shí)刻想起你呢？

    我們不得不承認(rèn)，有的時(shí)候成功來(lái)自于輕松的聚會(huì)———男人們幾百年前就開(kāi)始在專(zhuān)門(mén)的雞尾酒會(huì)上成交買(mǎi)賣(mài)了。從自由市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)、學(xué)生會(huì)等這種“老式關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”到高爾夫俱樂(lè)部、巨頭會(huì)議或是在桑拿中共同體驗(yàn)流汗：只要有男人們聚會(huì)的地方，就會(huì)有方向性的決策以及勇攀高峰的登山組成立。這也證實(shí)了德國(guó)社會(huì)學(xué)家愛(ài)爾文?舍爾希的話(huà)：“高端決策者們互相扶植而達(dá)到成功，他們的格言是：你攙了我一下，我也會(huì)扶你一下。”

    認(rèn)識(shí)更多人和被更多人認(rèn)識(shí)

    很多女性羞于運(yùn)用她們的交際能力或是根本不愿展示自己的魅力。然而不合時(shí)宜的謙虛以及過(guò)分良好的家教都會(huì)成為成功之路的阻礙。最終我們可以總結(jié)出人群結(jié)交———用時(shí)髦話(huà)說(shuō)就是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)———的嚴(yán)格規(guī)律：誰(shuí)在關(guān)系網(wǎng)中處理得當(dāng)，誰(shuí)就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人且被更多的人認(rèn)識(shí)。

    人際關(guān)系網(wǎng)是付出和給予之間的不斷平衡，一種雙方同意的公平交易。這里談不上什么道德評(píng)價(jià)問(wèn)題，尤其是在仍然根本談不上性別平等的職業(yè)生活中：女性的失業(yè)率要明顯高于男性，同等職位的女性得到的是比她男性同事低得多的薪酬，而高層領(lǐng)導(dǎo)中女性的存在更是少而又少。

    理想的工作、含金量高的點(diǎn)子、具有決定意義的優(yōu)勢(shì)信息———那些整日拘泥于自己軀殼里孤僻的人是永遠(yuǎn)不會(huì)具備這些成功的要素的。而那些經(jīng)常搞聚會(huì)的，經(jīng)常讓別人看見(jiàn)，和別人交往的而且有時(shí)也會(huì)到社區(qū)論壇上走一遭的人才能輕松獲得成功的門(mén)票。也只有這樣的人才能夠被另一人群所接納：這個(gè)人群中的人通常會(huì)探討如何在職場(chǎng)中獲得成功，悄悄交流哪里會(huì)出現(xiàn)某個(gè)職位空缺，他們也通常能通過(guò)交流來(lái)消除自己內(nèi)心的疑慮。

    這樣你便能成為一個(gè)交際家。

    從自己的生活伴侶到工作同事再到街角士多老板———我們中的每個(gè)人平均認(rèn)識(shí)500個(gè)人。這些關(guān)系都可以好好利用起來(lái)并運(yùn)用技巧將它們聯(lián)系起來(lái)。如果你能夠善于經(jīng)營(yíng)自己的人際網(wǎng)絡(luò)，一定能獲得蜘蛛人那樣的神奇力量，你的人生也將因此變得豐盈。

吐絲結(jié)網(wǎng)五步曲

    確立目標(biāo)

    ■為你的未來(lái)定義一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)。你定義得越具體，你的關(guān)系網(wǎng)就越容易被聯(lián)結(jié)起來(lái)：比如將媒體上頻頻曝光的經(jīng)濟(jì)人物樹(shù)立為自己的職業(yè)偶像。將你的職業(yè)愿望用語(yǔ)言形容出來(lái)，然后確立你可以分步驟達(dá)到的中間目標(biāo)。

    建立聯(lián)系

    ■出去社交。每個(gè)活動(dòng)都會(huì)為你提供擴(kuò)大社交圈的機(jī)會(huì)。你可事先思考一下，你希望認(rèn)識(shí)哪些人，然后收集一些可以參與到與這些人交談中去的信息。盡量適應(yīng)環(huán)境，因?yàn)槿绻阋笞约褐辽僖腿齻€(gè)以上的人攀談的話(huà)，就算是無(wú)聊地站在那里應(yīng)酬也會(huì)令你感到緊張。

    告訴別人

    ■不管你是在找一份新工作還是一臺(tái)便宜的手提電腦———只要你并不知道誰(shuí)能夠幫助你，“撒網(wǎng)”就可能會(huì)派上用場(chǎng)。將你的愿望告訴你所有碰巧遇到的人。通過(guò)口頭廣告肯定會(huì)讓你受益匪淺。

    參加集會(huì)

    ■積極利用各種集會(huì)時(shí)間，不光是正式的派對(duì)。活動(dòng)前，講座休息時(shí)，午餐時(shí)或是在飛機(jī)候機(jī)室里：你都不要置身事外。你可以結(jié)交一些你的同事、領(lǐng)導(dǎo)以及你對(duì)面的人。事業(yè)的成功也可以是在下班時(shí)間取得的。

    收集信息

    ■仔細(xì)而且積極地傾聽(tīng)，通過(guò)提問(wèn)你可以讓談話(huà)朝你希望的方向發(fā)展。為了你的現(xiàn)在和將來(lái)，為了你自己和他人，應(yīng)該收集一些聯(lián)系方式和值得了解的信息。

    職場(chǎng)交際 男女有別

    你是否注意過(guò)自己和客戶(hù)交談的方式？在商務(wù)交往中，交談顯得如此重要，以下是心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)的男女溝通方法的不同之處：

    1.男性比女性更為饒舌，根據(jù)研究資料統(tǒng)計(jì)，對(duì)同一事情的敘述，女性平均使用的敘述時(shí)間為3分鐘，而男性則多達(dá)13分鐘。

    2.男性較女性喜歡在交談中插嘴，打斷別人的說(shuō)話(huà)。

    3.在談話(huà)中，女性比男性更喜歡凝神注視談話(huà)的對(duì)方，而男性則只從對(duì)方的語(yǔ)言中尋求理解。

    4.在談話(huà)過(guò)程中，男性注重控制談話(huà)的內(nèi)容，以顯示他的力量，女性則注重維持對(duì)話(huà)的延續(xù)。

    5.女性比男性更易將個(gè)人思想向別人訴說(shuō)，男性自認(rèn)為強(qiáng)者，故較少暴露自己。

    6.女性的談話(huà)方式較男性生動(dòng)活潑，而男性則只注重語(yǔ)言力量的表達(dá)。7.一般而言，女性顯露笑容的機(jī)會(huì)較男性多。

 人際網(wǎng)絡(luò)勤維護(hù)

    更重要的是人際網(wǎng)絡(luò)要勤力維護(hù)，缺乏妥善的管理會(huì)讓你最初的努力功虧一簣。

    ■填寫(xiě)記錄卡片。記錄在什么活動(dòng)中結(jié)交的什么人。不要只寫(xiě)下名字，而要寫(xiě)下你對(duì)他們工作最感興趣的方面。這樣就不用記住所有的細(xì)節(jié)，在有所需要時(shí)就會(huì)有所側(cè)重地查看卡片了。

    ■介紹他人加入。你的人際關(guān)系網(wǎng)是張安全的網(wǎng)，因此你可以慷慨些———介紹第三個(gè)人加入你們的行列。這里的價(jià)值存在于：你是這個(gè)關(guān)系網(wǎng)中的一分子而且是一個(gè)介紹人的名聲就此傳開(kāi)。

    ■保持忠誠(chéng)。不要因?yàn)樗萘艘荒甑漠a(chǎn)假，就將那個(gè)友好的前任從你的聯(lián)系人名單中劃去。保持和她的聯(lián)系，即便是她和你目前的工作完全沒(méi)有聯(lián)系。只有當(dāng)你在時(shí)機(jī)好的時(shí)候維護(hù)好你的人際關(guān)系，你才能在不順利的時(shí)刻獲得幫助。

    ■一份祝福。小事也可以有大影響：在熟人生日時(shí)送上鮮花或是發(fā)出一個(gè)祝福電子郵件，朋友婚禮時(shí)或是生育了也要及時(shí)送上祝福，當(dāng)你在行業(yè)報(bào)告中讀到老同事獲得成功時(shí)不要忘記祝賀他。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也會(huì)收到意想不到的祝福，也會(huì)有人想著你。

    ■建立一個(gè)固定的聯(lián)絡(luò)方式。與工作或是同行每個(gè)月在聚會(huì)上碰面。在這種內(nèi)部聚會(huì)上會(huì)有不少免費(fèi)的內(nèi)部消息、工作方法的建議和成功的戰(zhàn)略。

職場(chǎng)貼士： 至少一天到戶(hù)外一次，如果可能的話(huà)，散個(gè)步。陽(yáng)光和運(yùn)動(dòng)對(duì)你的注意力、心情還有記憶存儲(chǔ)都有好處。