“定位”這個詞如今很熱門，但真正能從中悟出門道的卻是極少，其實不論是產品市場推廣還是個人職業規劃，如果不善于給自己準確定位，找到自身區別于別人凸現個性化優勢的核心訴求，就很難在市場和社會上站穩腳跟。

關于產品如何在市場準確定位這方面我寫的文章已不少了，近期，我們藍哥智洋機構和某大學商學院主辦了一個活動。我受邀請講授職業生涯的規劃課程，期間講了外國元首在競選中的事例，從中也可發現在個人成長中，找好定位，與別人實現差異化對自身成長的幫助。

1952年艾森豪威爾參加總統競選，一開始便處于劣勢，支持率與對手越拉越大。競選過半時，所有人都覺得他沒戲，他的競選班子也有人提出放棄。

艾森豪威爾不為所動，他及時調整戰略，利用自己“二戰英雄”之長，集中攻擊對手“逃避服兵役”之短，使事情有了轉機。當時美國民眾正因朝鮮戰場的失敗而怨聲載道，一旦證實另一個總統候選人是“懦夫，選民們立馬倒戈，艾森豪威爾由此翻盤，當上了美國第34任總統。

怎么找準定位因人而異，關鍵是如何和對手形成區隔，把自身差異化的優勢發揚光大，而把自身的短板和不足巧妙的隱藏起來，當然是在別人可接受范圍內，這也就是我們某種程度上所說的人格魅力。現在，有許多人也在給自身做定位，但大多是主觀隨波逐流式的，缺乏從市場角度從商業價值上來妥善考慮，因而這種定位就談不上精準，相應的也就很難給人帶來深刻印象。

下面我們再來看一個例子：

美國總統小布什在2004年競選總統連任中，遇到了強勁對手克里的挑戰，雙方進入電視辯論的關鍵階段。總統候選人除了要在辯論中向未做決定的選民闡明自己的政治觀點，更重要的是要在鏡頭前向“以貌取人”的選民們展示自己的“總統相”，顯示自己在領導氣質、人格魅力、個人形象等方面的優勢。

小布什為了保證此次電視辯論的萬無一失，精心設計、巧妙補拙；如競選對手克里身高將近兩米，如果兩人靠得太近，就會顯出小布什的渺小。因此，小布什一方要求把兩人的距離盡可能地拉開；小布什的坐姿不佳，小動作多，喜歡動來東去，容易給人留下局促不安的印象。因此，小布什一方希望把候選人身前的講臺做大一些，多一些遮掩；小布什的口才沒有克里好，但小布什的競選班子發現克里講話繁瑣、發言時間比較長，因此要求限制發言時間，并在場地內安裝多個顯示剩余時間的指示燈，以分散克里的注意力，造成他的緊張。

不用說，最終布什贏了。


于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員。
十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》，并著有專業論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。
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