我時常問很多學員，你從事什么行業？

　　他說：“我在從事房屋中介。”

　　我說：“你不是。”

　　他說：“我是。”

　　我問另外一個，他說從事保險。

　　我說：“你不是從事保險工作。”

　　他說：“我是。”

　　后來我又問另外一個學員，我說你從事什么行業？

　　他說：“我從事電腦。”

　　我說：“你不是。”

　　他說：“我是。”

　　他們開始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是？”

　　我們開始辯論。

　　后來我跟他們講：“你們從事的是人際關系的行業。”

　　每一個人都在從事人際關系的行業，有的人之所以會成功，因為有別人支持他。有的人會有收入，是因為別人愿意把錢付給他。

　　假設一個產品非常好，可是你很討厭那個服務人員，你會跟他買嗎？大概不會。假如一個產品不錯，不是最好，可是你跟業務員的關系非常好，是不是你還是有購買的可能性？可以考慮，因為關系好。

　　一個人的成功，百分之五十以上靠人際關系，其他的則靠實力。你再有實力，沒有人脈，對不起，你不會成功。你非常有人脈，可是你沒有實力，還是有限。假如你有實力配上人脈，你的成功是無限大的。

　　當我們了解人際關系占成功的這么一大部份，那要如何改善？

　　很簡單，人際關系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認為他很重要。你不跟他花時間相處，他就覺得你認為他不夠重要。

　　每一個人都喜歡受重視。花時間跟他相處，花時間聯絡你的顧客，花一點時間送他一些小小的贈品，花時間寫一張感謝卡給他，花一些時間跟他打電話，花一些時間跟他聚餐，花一些時間跟他一起郊游，這個時候你們的關系是不是不一樣？

　　“一回生，二回熟，”所有的人際關系都是這樣培養起來的。你不聯絡，不這樣繼續保持聯絡，不繼續主動聯絡，你是不會成功的。

　　每一個成功的人都了解如何建立人脈，同時維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒有辦法維持，原因在什么地方？因為他沒有主動聯絡。

　　每一個人都習慣被動，很少人喜歡到一個場合主動交朋友。可是那些主動交朋友的人，他會交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動出擊，主動聯絡，因為被動不會有收獲。馬上行動！花時間跟你的產品談戀愛！

職場貼士：不要僅為賺取更多的錢，就為公司競爭對手做兼職，更不要為了私利，就將公司的機密外泄，這是一種職場上的不忠，也是員工之大忌