都說天下最毒婦人心，這話讓我的一個(gè)女業(yè)務(wù)員（我稱之為毒蛇）驗(yàn)證了，這里沒有貶低女人的意思，就事論事：

    2002年，我24歲，正好是我的本命年，俗話說本命年不順，也讓我驗(yàn)證了。看到電腦城的老板們每天在那里數(shù)錢的高興勁兒，心里真的不是滋味：又羨慕又妒嫉，還帶點(diǎn)兒慚愧！對(duì)于剛來到北京打工一年的我絕對(duì)是不小的震動(dòng)，幾經(jīng)考察，幾番猶豫之后，我決定就在這一年、我的本命年創(chuàng)業(yè)，開個(gè)小電腦公司，在北京中關(guān)村最大的電腦城租個(gè)柜臺(tái)，賣組裝電腦和配件。

    【rzzch.cn編者按】

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    在家人和朋友們的大力支持下，我義無反顧地踏上了征程，籌了10萬塊錢，找代理公司注冊(cè)，租柜臺(tái)，聯(lián)系客戶，找供貨商，招聘技術(shù)和銷售人員，好不容易忙完了。終于開始了正式經(jīng)營。

    由于柜臺(tái)面積小，我也懂電腦組裝和維修的技術(shù)并且也積累了一些客戶，于是就另外招聘了一個(gè)很清純的女孩兒 小芳 做銷售，其實(shí)也就是站在柜臺(tái)拉拉客戶，談?wù)剢巫樱ジ鞴┴浬棠抢锬秘浭裁吹摹＞瓦@樣干了三個(gè)月，毛利潤每個(gè)月也有14000左右：每個(gè)月柜臺(tái)費(fèi)7000，小芳工資1500，扣除稅、水、電、電話、應(yīng)酬、我自己的開支什么的還能剩下2000塊左右，雖然掙不了多少錢，但是每天也過得很有勁兒，樂呵呵的。

    但是我卻不知道，危險(xiǎn)正在一步步逼近我，一條我感覺不到的毒蛇已經(jīng)爬到了我的身邊：

    那一天，來了一個(gè)老客戶要給自己的單位買3臺(tái)索尼的高端筆記本電腦和1個(gè)投影儀、1個(gè)臺(tái)式電腦，總價(jià)值在7萬大元左右，忙活了一天終于搞定，心里很高興能賺個(gè)5000塊，晚上可以好好休息了。客戶的車停在地下四層停車場，就先下去開車了。我和小芳剛要準(zhǔn)備一起把貨送到停車場，突然來了一個(gè)客戶說要買東西，很著急的樣子，我就吩咐小芳自己把貨送下去（是那種專門送貨的小推車），趕緊應(yīng)酬新來的客戶，并給等貨的老客戶打了個(gè)電話，告訴他們小芳把貨送下去了，等著接一下。

    誰知，10分鐘后，老客戶給我打電話說：崔總呀，貨怎么還沒來呢？我來不及細(xì)想說：也許小芳沒找到你們呢，等等吧。然后給小芳打電話，電話傳來：您撥打的電話暫時(shí)無法接通，請(qǐng)稍候再撥！我以為在地下，她的手機(jī)沒信號(hào)了，就沒有在意，繼續(xù)在樓上談生意。但是，又過了10分鐘，老客戶又給我打電話說貨還沒送到，這時(shí)我心里咯噔一下沉到底了，難道小芳帶著貨跑了？不至于啊，才7萬多啊。抱著一絲希望趕緊到各個(gè)停車場找人，沒有！！！又打電話，關(guān)機(jī)了！！！完了，肯定是帶貨跑了，我這么想著，繼續(xù)尋找。并通知老客戶和大樓的保安幫忙找，沒過多長時(shí)間，一個(gè)保安過來說：崔先生，卸貨平臺(tái)上有個(gè)小推車沒人管，你看看是不是你柜臺(tái)的？我趕緊過去，正是（上面寫著我公司名稱，所以很好辨認(rèn)）！ 貨空了，人跑了，我當(dāng)即呆在了那里。7萬對(duì)我來說不是個(gè)小數(shù)目，開公司的10萬塊錢都是借的啊。可是客戶還等著拿貨呢。信譽(yù)不能丟，誠信不能失！我向客戶說明了情況，當(dāng)即把7萬多的支票退給了客戶，請(qǐng)他們寬限兩天再過來取一次貨，他們很同情我的遭際，但是也沒有辦法就回去了。

    第二天各個(gè)供貨商來找我結(jié)帳，看著他們拿的那些欠條，我是更加心里發(fā)堵：原來昨天小芳在供貨商那里拿貨打欠條的時(shí)候，都多拿了一倍的貨，也就是另外一個(gè)7萬塊，原來是早有準(zhǔn)備的，不推走給老客戶的貨她也能帶走7萬的貨。里外合計(jì)小芳這條毒蛇吞走了我14萬。我是欲哭無淚，把情況向供貨商們解釋一番，大家建議我快點(diǎn)報(bào)警，我說算了，現(xiàn)在的警察頂個(gè)P用，各個(gè)都是披著羊皮的狼，還不夠折騰的。

    經(jīng)過三天的籌備，我通過朋友又借到了15萬元，用于清欠供貨商的貨款，并且聯(lián)系到老客戶過來我照樣賣給他電腦，他們也很守信用，鑒于讓客戶多等了將近一周的時(shí)間，我又給他們便宜了1000多塊，并拿出一部分錢請(qǐng)他們喝酒。

    自此以后，只要是我的公司去拿貨，那些供貨商不但給我延長帳期（以前是當(dāng)天結(jié)帳，現(xiàn)在是10天或者更長），還給我最低價(jià)格，并到處為我宣傳說我守信用，我去哪里拿貨都能拿到好的價(jià)格。后來這個(gè)老客戶也成了我更好的朋友，為我介紹了很多大單子，這樣被毒蛇吞走的14萬沒有多長時(shí)間我就掙了回來，事業(yè)也是一帆風(fēng)順，朋友也越交越多！

    塞翁失馬，焉知非福？ 消失的美麗毒蛇 就這樣為我贏得了更多客戶和供貨商的信任,也讓我的事業(yè)越走越寬。

職場貼士：【人脈關(guān)系定律】1、不要總顯示比別人聰明。2、想釣魚，就要像魚那樣思考 。3、讓對(duì)方做主角，自己甘愿做配角。4、目中無人，讓你一敗涂地。5、常與人爭辯，你永難贏。6、鋒芒太露，下場不好。7、刺猬原則，保持適當(dāng)距離。8、樹一個(gè)敵，等于立一堵墻。9、謙虛不虛偽，不苛求完美。