一開始不知道水有多深，只是用腳去探一探，發現腳能探到一點后，我們就嘗試著把腳伸下水。

                 ---“80印象館”造型師　蔡瑩

　　捕捉幸福天使，開創美麗事業

    ---浙林兩畢業生從80后新人的相戀故事里掘到第一桶金

    ■陳勝偉

    這些天，浙江林學院的師生茶余飯后都在議論該校2007屆畢業生陳翔和蔡瑩，這兩名學生畢業后在杭州成立了“80印象館”攝影工作室，專門為80后新人拍攝相戀的故事，吸引了越來越多的年輕人。前不久，央視二套《財富故事會》欄目還對他們進行了采訪，并以“戀影1980”為題進行了專題報道。

    為了理想，志同道合辦工作室。

    2007年6月，浙江林學院攝影031班的陳翔、蔡瑩畢業了。此時，兩人的父母已經為他們找好了單位，陳翔父母要兒子去當地一家報社、蔡瑩父母則希望女兒進一家電視臺，都是令人羨慕的工作。但是，他們卻一起拒絕了---他們想開辦一個工作室，從事自己熱愛的攝影工作。

    陳翔是金華人，2003年考入浙江林學院攝影專業，在求學時就經常通過照片展示其在攝影上的天賦。“他的照片特別有感覺，也很有自己的思想?！睌z影老師陳波這樣評價。而老家在建德的蔡瑩，雖然攝影上的天賦比不上陳翔，但是她在做造型、化妝等方面早就達到了專業的水平，學校里不少晚會化妝、模特造型都是她展現身手的舞臺。

    由于是學攝影專業，早在讀書的時候，陳翔、蔡瑩以及班里的另幾位同學就成立了“新視覺”工作室，以100元甚至免費的價格給同學拍攝寫真，受到了很多同學的歡迎。畢業前夕，陳翔、蔡瑩決定合作辦一個工作室。

    陳翔說：“我們都熱愛攝影這一事業，在學校里也開過工作室，有一定的經驗，我想我們兩人合作，分別做攝影師和造型師，應該是不錯的選擇。另外，我覺得如果我不去從事自己喜歡的事業，那是對我自己的不負責任；而且80后的很多年輕人都陸續要結婚，給80后年輕人拍攝個性婚紗寫真，應該會有前途?！?

    2007年，陳翔和蔡瑩說服了家人，雙方家人共為他們湊了近10萬元錢。隨后，杭州一個偏僻的小區里，一個名為“80印象館”的攝影工作室誕生了。雖然滿懷信心，但是兩個人的心里都沒有底：攝影工作室到底能辦到怎樣的程度？

    50單免費，換來第一單生意

    在杭州創業，首先是房子問題，一般市中心的商業影樓一個月的月租都不止10萬元，為了節約開支他們最終在杭州比較偏僻的濱江區，租了一套位于四樓的房子。在對房子進行了簡單的裝修后，他們用剩余的錢購買了一些必需的服裝和道具。

    沒有自己的店面、地理位置偏僻、攝影師和造型師都是才22歲的“小孩”---“憑借”這些條件，在開業后的比較長一段時間里，他們硬是沒有接到一單生意。兩個人經過商量過后，決定先從自己比較熟悉的高校開始宣傳：沒有錢請模特，他們就互相做模特拍宣傳照片，或者請同學幫忙做模特，隨后是設計傳單、張貼海報、在上貼廣告。為了吸引顧客，他們甚至想出了免費給大學生拍攝寫真的“絕招”。

    “一開始，看到我們海報的大學生也有部分持懷疑態度，認為世界上不可能有免費的午餐，但也有部分大學生看到海報后，認為寫真拍得很漂亮，覺得可以來試試，反正是免費的。由于都是上世紀80年代出生的年輕人，大家溝通得比較好，前來嘗試的同學都非常滿意，隨后想來免費拍攝的大學生越來越多，有一天來了近50人。”蔡瑩笑著說，“這下子，我們攝影工作室影響是有了，但我們都知道老是拍免費寫真，是肯定維持不了多久的?！?

    就在他們在商量下一步怎么辦的時候，有一對年輕人找上門來，請他們拍一套照片，而且一開口就點了最高8888元的套餐，這讓兩個剛剛畢業的年輕人欣喜不已。當顧客提出他們要求時，蔡瑩和陳翔卻猶豫了：客人說不在乎價格、不在乎工作室大小，但是除了要有創意、時尚、個性等要求外，還要有大海的背景。陳翔開始冒汗：“杭州哪里有什么大海啊！”

    就在陳翔猶豫不決的時候，他想到了后期制作，“如果第一單遇到困難就放棄，那么以后還怎么吸引顧客。杭州雖然沒有大海，但是有錢塘江啊，如果能夠在錢塘江邊找到一塊沙灘，那么海浪的背景應該還是可以處理的。”他果斷地接下了第一單。

    隨后，他們用了一天時間，終于在一處“危險地帶”找到了一小片沙灘，當時已經是下午3點半，再過一個多小時錢塘江就要漲潮。

    下，還是不下？下有被潮水淹沒的危險；不下，好不容易找到了適合的地方，如果過幾天再來，天氣怎么樣還不知道，另外大家都很忙，也不一定再有空。就在一個多小時的時間里，他完成了第一單生意---《純真年代》。

　　兩組照片，讓他們聲名鵲起

    為了讓最美麗的時刻成為永恒，很多新人都會在結婚前拍攝一組美麗的婚紗照，但是隨著80后的年輕人到了結婚的年齡，追求個性的80后新人在拍攝婚紗照時，卻已經不再滿足于影樓里拍攝出的千篇一律的婚紗照，他們更希望能拍攝出有創意、有時尚感并且獨一無二的照片。

    后來陳翔了解到，“80印象館”能夠吸引到很多顧客的原因，并不是自己的宣傳，而是在上公布的兩組個性化照片：《我們的80年代》和《我愛匹諾曹》，這是他在大學讀書時拍攝的作品，表達的是80后年輕人對世界獨特的理解。

    《我們的80年代》表達的是大學生對過去生活的一些向往，照片拍攝的是一種十分純真的表情：夸張的紅臉蛋、大大的棒棒糖、閉著眼睛暢想未來、張大嘴巴唱著歌謠，拿著竹竿抓知了---極具風格化的表現形式，讓他的很多老師也感到吃驚。

    “想表達過去的無憂無慮，一種歡快的氣氛，然后展現現實的無奈，讓80后的人有共鳴。我覺得最具有80后的風格，我們不需要很多思想，只要大家看到照片能笑一笑，能產生一定的共鳴，我覺得就夠了，這就是我想要的效果?！标愊枵f。

    隨后，陳翔和蔡瑩一鼓作氣創作了《我愛匹諾曹》。《我愛匹諾曹》拍攝的是一組有著長長鼻子的年輕人，他們有的在交流，有的在玩耍。“匹諾曹為什么鼻子會變長，就是因為他撒謊；所以我希望每個人在撒謊的時候，鼻子都能變長，這樣大家都可以知道他在撒謊，大家都看到他的不真實。很多人都喜歡別人真實，但是很難做到自己對誰都很真誠?！标愊枵f，他和很多80后的年輕人都希望，大家能夠更加真誠。

    正是這兩組照片，使他們在網上得到很多80后的支持，也為他們爭取到了越來越多的訂單，其中不少客人都是通過網絡下的單?！?0后的年輕人有自己的表達方式，我們的年紀和前來拍照的屬于同一代人，大家很容易溝通，很多思想能夠產生共鳴，這或許也是‘80印象館’能得到大家認同的原因吧?！辈态撜f。

　　“80印象館”，拍攝相戀故事。

    有了一些訂單后，陳翔和蔡瑩考慮最多的是怎樣為每一個顧客拍出個性，能體現80后年輕人自己的創意和思想。陳翔認為，顧客選擇你，你一定要有自己的特色。那么什么樣的拍攝方式，才能讓自己的照片形成特色呢？

    2007年夏天，一對客人走進了“80印象館”，想拍攝和別人不一樣的照片。此話看似簡單，但是做起來卻并不容易。蔡瑩說：“當時我也問他們，什么樣的照片才是不一樣的，后來女顧客說想拍攝他們相戀的過程，她還將他們相愛的故事講給我們聽?！?

    女顧客的話讓陳翔恍然大悟：“女顧客告訴我，他們相戀的時候，男顧客就曾經送給他一個古老的熱水袋，這是她最感動的，她想拍當時的一些場景，那些場景曾經讓她很溫馨。我就想到了原生態地記錄相戀的故事，讓他們重新回味逝去的瞬間，事實證明很成功。我后來認識到，每個人的戀愛過程都是不一樣，將拍情侶照轉變為拍攝他們的戀愛故事。那么每對情侶的照片肯定都不一樣?！?

    從那以后，拍攝愛情故事成為了“80印象館”的特色。和其他人拍照經常去一些風景點不同，陳翔把拍攝點放在學校、路邊甚至足球場。陳翔說：“有一對情侶就是在足球場上認識的，后來我們就采取原生態的拍攝手法，讓他們到足球場上重溫相戀的感覺，甚至為他們找來了小時候用的足球。照片拍得很順利。”

    拍故事，拍記憶，拍相戀的過程已經成為“80印象館”的活招牌，在國內某婚慶上，“80印象館”的點擊率一直在近千個攝影工作室里排名前十，而這一切，他們僅用了短短半年多的時間。

    如今，“80印象館”的單子已經接到了10月份，雖然拍攝一套照片他們開價要4000甚至8000元，但由于名聲越來越響，不少上海、北京甚至新加坡的顧客也慕名而來請他們拍攝。

職場貼士：清楚自己的優勢，給自己定好位，有個明確的目標，不要好高騖遠，最好能有個職業生涯規劃，這里我一定要著重的強調一下，職業生涯規劃真的很重要，當然你還沒有工作經驗、上大學的時候的職業生涯規劃很幼稚，太理想化。但當你工作一年之后，一定要有個職業生涯規劃，規劃你要從事什么職業與行業，多少年后達成什么目標，這個很重要。現在的畢業生留給用人單位通用的印象是做事沒長勁，專業知識不扎實，換工作很頻繁，原因就在于沒有一個職業目標。工作換來換去的結果就是:不知道自己要做什么，什么工作還做不了。