關于能力和魅力這兩個詞，我是從半年度的營銷會議上孫總的講話里聽來的。總是喜歡琢磨點東西，仔細琢磨這兩個詞的關系，其實感觸頗深。記得大學時代，管理學教授告訴我們：“管理學既是一門科學，又是一門藝術。”當然，有人說科學性多一些，有人說藝術性更強，到底哪一項的比例更大一些姑且不談，但是我深深地感覺到：管理確實是一門很深的學問。光有理論不行，光有實踐也不行，必須理論聯系實踐，才會有深刻的理解。

曾經與總監討教過，自己也看了很多關于管理的培訓光盤，如余世維、曾仕強等，關于管理，我自己最大的感受是：要做好管理工作，必須深入研究人性，包括人性的優點和弱點。好像內容與題目沒有什么關系，其實我想說的是——管理者的個人能力和個人魅力在日常管理工作中的關系及重要性。這也是我寫本篇文章的初衷。

其實，我覺得個人能力和魅力都屬于領導力的范疇。個人能力在這里主要指專業能力；個人魅力則包括品德、個性、修養，還有表現在工作中的溝通能力、決策能力和判斷能力等。作為一個管理者，擁有較強的工作能力是基礎，否則就不能把工作做好，也不能服眾，這也是為什么總是選擇能力強的人做領導者的原因；如果能力不是最強也不要緊，那就一定要有能吸引別人的個人魅力，讓能力更強的人愿意跟著你干。如果兩者都不占，試問：你靠什么來讓別人愿意給你賣命呢？換句通俗的話概括就是——能力成就個人，魅力成就團隊！依靠較強的工作能力成就個人的例子就太多了，遠的不說，看看現在公司的高層領導，哪個不是從業務員或基層管理出身，依靠自身突出的個人能力一步一步從基層脫穎而出，做到今天的成績呢？如果他們的能力一般或不如我們，大家現在也就不會這么佩服和認同他們了。

所以，我個人認為，在職業生涯初期，鍛煉自己發現問題、分析問題和解決問題的能力是最重要的，那時，我們處于“為學”的階段，大多數人是單兵作戰，還不需要具備太多的個人魅力素質，個人能力強就可以把大部分事情搞定。但是，隨著個人能力的不斷提高和職位的逐步提升，我們進入“為道”的境界，這時我們往往是帶領一個團隊在“戰斗”，那么此刻對個人魅力的要求逐漸超越個人能力，成為管理者最重要的素質之一，因為你需要它把整個團隊牢牢凝聚在一起，為了一個共同的目標而奮斗。

縱觀歷史，所有的統治管理者都不一定是各方面能力最強的，但是，為了鞏固政權，他需要各方面能力比他強的人來幫他治理國家或組織，組織越大，“能人”就要越多。那這么多“能人”為什么會聽從管理者的領導呢？國家靠政權，組織靠的就是管理者強有力的個人魅力。這樣的案例就太多了，我們知道，三國時期，是中國歷史上英雄輩出的時代。作為一代梟雄的劉備，很多人都覺得他是一個很平庸的人，只不過是諸葛亮手中的一個傀儡皇帝。然而，在劉備“仁”、“愚”的背后，表現出來的卻是他杰出的領導才能。劉備的過人之處是得人心，得將相之心，得民心，這也是他能成就帝王霸業的關鍵所在，從這一點來講，曹操和諸葛亮也難望其項背。其實，這種“得人心”靠的就是他的強烈的個人魅力，使很多能人心甘情愿的投靠他，為他賣命。所以，雖然他武功一般，智謀也不超群，但是，文有諸葛亮、龐統等為其運籌帷幄，武有關羽、張飛、趙云等為他轉戰沙場，在歷史的長河中留下了他濃濃的一筆。

具體到營銷工作中，我認為，一個有能力的業務人員不一定能成為一個有個人魅力的管理者，而一個擁有個人魅力的管理者首先肯定是一個有能力的業務員。因此，我想與在銷售工作上取得一定成績的同仁們探討一個問題：在把自己銷售工作做的很出色以后，我們下一步該做些什么呢？沒錯，如果你想繼續在職業目標上有所發展，有意識的提高個人領導力才是關鍵。那什么是領導力？定義太死板生硬，姑且不說。管理學的創始人彼得·德魯克曾經這樣說過：“領導力是怎樣做人的藝術，而不是怎樣做事的藝術，最后決定領導者能力的是個人的品質和個性。”所以，正如從兩個人中選擇一個管理者，一個人能力一般但人品很好，另一個人能力相對較強些但人品一般，你會選擇那一個人呢？我想企業一般會選擇前者，因為畢竟，職位越高，企業對人品的要求就越高。記得蒙牛總裁牛根生曾經在《贏在中國》中說過一句話：“小事靠智，大事靠德。”我想，作為一個企業的老板，他肯定是深有感觸的。

因此，我認為，除了不斷提高自己的專業能力外，注重個人修養，完善自己的德行，提升個人魅力，克服自己人性的弱點，那么，你必將成為一個“有用之人”。因為，我始終相信一句話：上善若水，厚德載物！

職場貼士：幸福人生8個放下：1、放下壓力，壓力源于自身而非外界；2、放下煩惱，快樂其實很簡單；3、放下自卑，自卑就是自憐；4、放下懶惰，奮斗改變命運；5、放下消極，絕望向左，希望向右；6、放下抱怨，與其抱怨不如努力；7、放下猶豫，立即行動成功無限；8、放下狹隘，心寬天地就寬。