這年月，做什么生意的人都有。比如，我剛裝修完房子，就有人從門縫里塞進(jìn)這樣的廣告單：“你想買家具、買電器……嗎？你想安裝遮陽(yáng)篷、防盜窗……嗎？你在消費(fèi)時(shí)會(huì)砍價(jià)嗎？‘ＸＸ砍價(jià)公司’竭誠(chéng)為你服務(wù)，聯(lián)系電話：139ＸＸＸＸ2324……”
還別說(shuō)，家具、電器、遮陽(yáng)篷、防盜窗都是我家急需的東西。我立馬撥通了砍價(jià)公司的電話。是個(gè)小伙子的聲音。我直來(lái)直去地問(wèn)：“你的傭金怎么算？”小伙子答：“這樣說(shuō)吧，你買沙發(fā)時(shí)，最低價(jià)是2000元，如果我用1900元買到同樣的沙發(fā)，那么多出的100元，我只收取20元的服務(wù)費(fèi)。也就是說(shuō)，我的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)只是‘凈砍價(jià)’的20％。如果價(jià)格砍不下來(lái)，我分文不取。”我一聽(tīng)樂(lè)了：“我馬上就去買家具，你也去，我們?cè)凇兀丶揖叱恰?jiàn)！”
其實(shí)，早在三天前，我和太太就在“ＸＸ家具城”看中了一張實(shí)木床，并且初步談好了價(jià)格：2200元。導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)這是最低價(jià)了，一分錢也不能少。所以見(jiàn)到那個(gè)小伙子后，我就將床的情況全盤托出，并帶他看了那張床。小伙子小聲對(duì)我說(shuō)：“你就在門口等吧。”我則在心里對(duì)他說(shuō)：“我看你有多大本事！”十分鐘過(guò)后，小伙子出來(lái)了，一臉的歉意：“不好意思，只能砍下80塊錢。”我心里則打起了小算盤：付16元的服務(wù)費(fèi)，我獲益64元呵……
精彩：小秘書19年當(dāng)上大老板 滬上打拼的酸甜苦辣 好歹咱也在英國(guó)打過(guò)工
小女子斗翻大公司
是500強(qiáng)我也要離開(kāi)你 “澀女郎”加班語(yǔ)錄
兩天后，小伙子又幫我在家具城買回共計(jì)6600元的沙發(fā)、老板桌、大衣柜，而幾天前，我和太太買這些家具的“最低價(jià)”是7000元，所以我爽快地付了小伙子80元的服務(wù)費(fèi)。不過(guò)，我也拋給他一個(gè)問(wèn)題：“你如此會(huì)砍價(jià)，秘訣是什么？”小伙子笑了：“本是商業(yè)秘密，但看你也不像和我爭(zhēng)飯碗的人，我就實(shí)話實(shí)說(shuō)了吧。這家家具城的進(jìn)貨渠道、價(jià)格我一清二楚，我將這些信息說(shuō)給老板聽(tīng)，無(wú)非是讓他少賺點(diǎn)錢，讓點(diǎn)利給消費(fèi)者，同時(shí)也給我一口飯吃。”看著小伙子虔誠(chéng)的樣子，我都有點(diǎn)被感動(dòng)了。
回到家，太太聽(tīng)完我的陳述，當(dāng)場(chǎng)拍板：“買冰箱、彩電、空調(diào)的任務(wù)也交給你和那個(gè)小伙子了，明天上午就去買！”
只可惜，翌日我在“家電城”大門口卻沒(méi)等來(lái)小伙子的好消息。“家電比家具的利潤(rùn)確實(shí)要小，他們報(bào)的價(jià)格，算是最低價(jià)了，我怎么也砍不下來(lái)了。”見(jiàn)小伙子神情沮喪，我反倒勸起他來(lái)了：“算了，算了，你也盡力了，我還是要感謝你。”
這些家電我當(dāng)然還是買回了家——砍價(jià)公司都砍不下來(lái)的價(jià)格，應(yīng)該是最低價(jià)了。
下午，因彩電的遙控器不是太靈，我又一次來(lái)到家電城。上午還客客氣氣的老板，這回拉長(zhǎng)了臉：“就你事多，還找什么砍價(jià)公司，硬是讓我損失了140塊錢。”我當(dāng)然要細(xì)問(wèn)。原來(lái)，我買的家電共需8700塊，小伙子要砍掉700，老板死活不愿，但又不想丟掉這筆生意，兩人互相攤牌后，老板只好讓利700元的20％（即140元）給了小伙子……
職場(chǎng)貼士：絕不要給自己一個(gè)理由，說(shuō)服自己把工作交給下一個(gè)小時(shí)。永遠(yuǎn)以“現(xiàn)在”這兩個(gè)字來(lái)想問(wèn)題，把“明天”、“后天”、“下星期”想成遙遠(yuǎn)的下個(gè)世紀(jì)好了，做個(gè)“我現(xiàn)在就要開(kāi)始工作”的人，哪怕只是拿起電話，和客戶說(shuō)說(shuō)你剛才想到的那個(gè)創(chuàng)意，讓他覺(jué)得你是一個(gè)主動(dòng)的熱情的服務(wù)者。工作在此時(shí)此刻，是讓我們保持戰(zhàn)斗欲望的行動(dòng)力。
