一個星期前，已經領教過了談判的對手———上海恒鑫公司的關捷，和我一樣，都是公司的副總，但人家是個女的。她有著一副標準的職業經理人形象，約摸三十來歲的年齡。白皙的手看似很隨意地在紙上不慌不忙一張張翻著，隨手就扔過來一顆顆的手雷、手榴彈。雖然我表面上裝作不動聲色地在那里接招，實際上心里已經被炸得千瘡百孔。

　　出于對這樣對手的忌憚，我又招呼其他兩個參與談判的人，提前半個小時坐到會議室里做最后的準備。一直討論到接近八點半的談判時間了，三個人才互相提醒著從資料上抬起頭來。正準備動手整理一下衣著，西服上的灰塵卻被忽然刮進來的一陣風吹得全沒了蹤影。這樣的不勞而獲卻沒有帶給我們絲毫的興奮，反倒是有些不寒而栗，因為隨著風一起進來的，還有關捷。

　　客氣地握手寒暄后，馬上就進入了主題。為了擺脫上次談判中的不利局面，這次我方來了個先下手為強，把精心準備的一枚重磅炸彈拋了過去。對此關捷顯然是沒有足夠的準備，開始和她的團隊翻看資料，手下的人在她眼色的支使下也多次跑出去打電話，回來后貼在她的耳邊低語著。她盡管看上去仍舊從容不迫，但從頻頻起落的茶杯上就可以判斷其內心受到的沖擊，而我們也并沒有咄咄逼人地乘勝追擊，反而也有些惴惴不安起來，因為如果那枚炸彈的威力太大，迫使對方徹底放棄的話，實際上是兩敗俱傷的。沒有辦法，雖然我名義上主管這次談判，但所有的條款經理都是親自把過關的，能夠屬于我掌控的范圍最多也不過百分之一的上下浮動而已，坐在這里口若懸河的我，說白了不過是一個傀儡。

　　關捷開始說話了，口齒一如既往的清晰，但在我聽來，全是在繞著圈子進一步打探我方底細。于是我就接招打起了太極拳，拿出上次她對付我的招數，眼睛直視著她，手上很瀟灑地比劃著，旁邊還有哼哈二將的默契配合，關捷果然就中招了。我清楚地看到她的額頭和鼻尖上開始覆蓋上了一層毛茸茸的細小汗珠，手上的筆也開始在紙上不停滑動，卻并沒有寫出幾個字來。

　　忽然有些心疼她，讓這么一個漂亮的女人大老遠跑到北京來受罪，而我就是那個加害者，心里就更加過意不去了，可身在其位各為其主，又能有什么辦法呢？

　　“我們上午先休會，下午兩點再繼續談，好嗎？”關捷恰到好處的提議打破了會議室里的沉悶，也把我從漫無邊際的遐想中拽了回來，趕忙點頭表示同意，嘴上卻不禁啞然失笑了。

　　下午再見面的時候，關捷已經完全恢復了過去的風采，顯然是中午從公司那邊得到了新的授權。幾個有意義的來往回合后，終于算是談妥了，只是我方重磅炸彈的威力已經在不知不覺中被削弱了不少，但我覺得這已經足夠了，并不是我對女人的心太軟，談判嘛，就是要在不斷的權衡中尋找支點。我把勾勾畫畫的協議交給身邊的小L，讓她調整修改出一份送經理再看看，如果沒問題就雙方簽字了。

　　想到馬上就大功告成了，心里自是非常愜意，關捷也一定是同樣的，于是兩個人開始閑聊，說到如何辨別陽澄湖大閘蟹的真偽，為模仿大閘蟹橫行的步態，她的食指和中指開始在桌子上為我比劃，讓我聯想仿佛是芭蕾舞演員纖細的雙腿正在歡快舞蹈。

　　小L走了進來，在我的耳邊輕聲嘀咕了一句，我便不敢再過多留戀那手指上的舞蹈，跟著走出了會議室。來到經理那里，他說：“協議我已經看了，總的來講不錯，你們幾個費心了。不過，在工程款的支付方式上，一定不能按季度支付，要改成按實際進度支付，這一點你再去和她們談?！焙?，表面上給了我幾個甜棗，實際上又多了一道難題。

　　盡管我心里極度灰暗，可一會到會議室，臉上卻故作輕松地笑了。又是幾番針鋒相對地咬文嚼字，等杯中的茶水都暗然無色了，才終于找到了雙方的最大公約數———“按工程實際進度按季度支付”。

　　又費了很多口舌才把經理說服了，簽完協議時太陽已經落樓了。按照經理的吩咐，請對手吃了一頓便飯，算是盡了地主之誼。吃完飯看時間還早，作為答謝，關捷提出來一起去唱會兒歌。

　　在麥樂迪搖曳的燈光下，大家都脫去穿了一天的沉重外套。竟然發現關捷還有著一副動人的歌喉，等她用略帶凄婉的顫音把《冬季到臺北來看雨》唱完，我端起了葡萄酒杯：“這次是初次合作，多有得罪，請您見諒?！?br>
　　她莞爾一笑：“彼此彼此，但愿今后合作愉快?！?br>
　　杯子碰了一下，卻也把桌子上兩個人的手機都碰響了，各自拿起來去接，通完話再相對時，臉上都在苦笑：我必須馬上到公司開一個會；她需要坐最后一班飛機趕回上海。

　　第二天，終于有了一點空閑的時候，給她發了條短信：昨晚很遺憾，其實很想再請你跳一曲舞。

　　不一會兒，回復來了：理解，都是戴著鎖鏈跳舞的人。

職場貼士：在職場中，“逆來順受”已經行不通了，當你辛苦完成一份工作時，卻因別人的一句話就搶了所有功勞，在此時如果你選擇沉默、不懂得爭取自己的權益，那么老板可能認為你樂于接受這樣的安排。扮演職場中刻苦耐勞的“阿信”并沒有錯，但適時表達自己的意見、感受以及溝通卻是關鍵，為自己設定一條底線，該堅持的原則還是得守住，否則接踵而來的無理要求，將可能讓你無法承受。