職業(yè)發(fā)展過(guò)程中總有優(yōu)有劣，在看到劣勢(shì)的同時(shí)要先去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，這樣才可能抓住職業(yè)發(fā)展的主線。

《新乘坐》讀者張強(qiáng)：我是一名中專畢業(yè)生。畢業(yè)5年了，我和大多數(shù)朋友一樣生活在北京這個(gè)大都市里。我學(xué)的是計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)。小的時(shí)候想做一名職業(yè)經(jīng)理人。我的從業(yè)經(jīng)歷比較復(fù)雜，2000來(lái)北京，在聯(lián)想電腦生產(chǎn)部工作。5個(gè)月后，在四通電腦銷售分部做電腦銷售，銷售的方式是以電話為主。5個(gè)月后，到HP的經(jīng)銷商處做HP的耗材和其他品牌的耗材和機(jī)器銷售，銷售方式是以上門(mén)為主。工作5個(gè)月后，在中關(guān)村做數(shù)碼相機(jī)、MP3的銷售。在這里一直工作了兩年。后來(lái)，在一家軟件公司做電話銷售，3個(gè)月后，又在一家系統(tǒng)集成公司做銷售，銷售方式以電話為主。工作3個(gè)月，最后，到我現(xiàn)在的公司——一家軟件公司做銷售。在經(jīng)歷這么多后，我總感覺(jué)我是為生存而活。而且現(xiàn)在總是有種到一家公司過(guò)不了多久我就要離開(kāi)的感覺(jué)。每一次進(jìn)入新工作我都是積極的去學(xué)習(xí)，去努力，但是后果總是一樣。我覺(jué)的現(xiàn)在生活的很累，而且生活水平和以前也沒(méi)有什么差別。其間我也總結(jié)和分析了很多，但這5年過(guò)去了，好象什么也沒(méi)有學(xué)到，所知道的都只是一些常識(shí)，有的還不太懂。真是很痛苦。我有點(diǎn)對(duì)未來(lái)不知所錯(cuò)。我不知道為什么總是在一個(gè)公司呆不長(zhǎng)時(shí)間？我多想好好在一家公司努力的工作！我怎么才能改變現(xiàn)在的工作狀態(tài)？我怎樣才能改善現(xiàn)在我的生活讓自己更快樂(lè)些，更自信些？

一根主線貫穿職業(yè)發(fā)展

從來(lái)信中可以看出，這位讀者面臨著非常困惑的職業(yè)難題。因無(wú)法在一家公司保證可持續(xù)性發(fā)展，因感覺(jué)無(wú)法學(xué)到更多的知識(shí)，張強(qiáng)失去了自信，感到不快樂(lè)。從張強(qiáng)的職業(yè)發(fā)展來(lái)看，無(wú)論是在聯(lián)想還是在惠普，或者是在其他軟件公司，貫穿職業(yè)發(fā)展的只有一根主線—銷售。事實(shí)上在銷售上的優(yōu)勢(shì)早已勝過(guò)他在中專所學(xué)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。在本科生、研究生輩出的今天，張強(qiáng)的專業(yè)—計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)，已經(jīng)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而他如果再重新補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)的話，恐怕與他5年的工作經(jīng)驗(yàn)又要有所脫節(jié)。可見(jiàn)，張強(qiáng)的職業(yè)生涯發(fā)展之路還是應(yīng)該繼續(xù)他的這根“主線”。無(wú)論是電話銷售還是face to face的銷售，張強(qiáng)雖然做了5年的銷售，但存在兩個(gè)問(wèn)題。第一，沒(méi)有一個(gè)成型的營(yíng)銷理論。這是導(dǎo)致他雖有5年經(jīng)驗(yàn)卻仍然在做最底層銷售的主要原因。第二，沒(méi)有在任何一家公司保證持續(xù)性發(fā)展，每到一家公司又是從頭開(kāi)始。張強(qiáng)之所以感到不快樂(lè)，失去了信心，是因?yàn)樗吹降亩际亲约郝殬I(yè)發(fā)展中不樂(lè)觀的一面，而沒(méi)有看到樂(lè)觀方面—5年銷售經(jīng)驗(yàn)。

將實(shí)踐變?yōu)槔碚?

電話銷售和面對(duì)面的銷售，張強(qiáng)都有所接觸。在5年的銷售經(jīng)歷中，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。但為什么他只能做最底層的銷售？為什么始終不能更進(jìn)一步成為主管或者部門(mén)經(jīng)理？首先，是張強(qiáng)對(duì)于工作觀念的轉(zhuǎn)變。為生存而工作的觀念是首先要轉(zhuǎn)變的，工作過(guò)程中要注重工作本身對(duì)自己的無(wú)形積累。換了那么多家公司，有沒(méi)有注意觀察每家公司在銷售方法上有何技巧？在銷售策略上有何特色？將這些總結(jié)下來(lái)，本身就是對(duì)張強(qiáng)在營(yíng)銷意識(shí)方面很好的積累。其次，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)應(yīng)轉(zhuǎn)化為理論。張強(qiáng)中專學(xué)歷在社會(huì)上已很難再靠專業(yè)生存，所以他的方向應(yīng)該主攻銷售。但由于他沒(méi)有系統(tǒng)地進(jìn)行過(guò)學(xué)習(xí)，所以，目前張強(qiáng)應(yīng)該參加銷售管理方面的培訓(xùn)。將這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為理論基礎(chǔ)，早已有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的張強(qiáng)，一旦投入到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)中，會(huì)感到非常順利。這也是為他將來(lái)晉升為主管或部門(mén)經(jīng)理而做的準(zhǔn)備。

　　分析職業(yè)利弊

《新乘坐》職業(yè)專家告誡職場(chǎng)人士。在遇到職業(yè)困惑時(shí)，不要急于給自己下定論。最簡(jiǎn)單的方法是，將你目前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都一一記錄下來(lái)，分為兩列。然后進(jìn)行比較、分析，哪些優(yōu)勢(shì)是值得肯定的，哪些劣勢(shì)是需要用一些方法進(jìn)行改進(jìn)和提升的。職業(yè)發(fā)展過(guò)程中總有優(yōu)有劣，在看到劣勢(shì)的同時(shí)要先去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，這樣才可能抓住職業(yè)發(fā)展的主線。無(wú)論環(huán)境、學(xué)歷還是其他因素的影響，都要找到自己的職業(yè)主線，唯此，方能自信、樂(lè)觀地面對(duì)工作。

職場(chǎng)貼士：要仔細(xì)甄別，小企業(yè)未必不好，大企業(yè)未必好，企業(yè)不是越大越好，大企業(yè)可能管理混亂，小企業(yè)也可能規(guī)章制度不健全，除了那些大型的壟斷性國(guó)企，其他國(guó)有企業(yè)一定要仔細(xì)甄別考慮，要綜合選擇考慮，切記！通過(guò)以往同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入國(guó)企又離開(kāi)國(guó)企的要十之七八。校園招聘有些可能是騙人的，所以一定要保持清醒的頭腦。