一、準備申請

　　首先確定你到底需要何種支持，是人事信息還是物質支援？接著確定所需的數(shù)量及價值。你必須弄清申請支持的原因及沒有支持的后果。比方說：你從事監(jiān)視控制工作，需要一臺小型計算機，其價值不超過2000美元，有了它你能一邊監(jiān)視一邊記錄對象的活動，以更好的完成報告。沒有它的后果是：整理報告時有些事已經(jīng)忘了，這些遺漏的信息損害了顧客的利益，也損害我們自身的利益。

　　還可以從老板、你及其他角度列舉老板應給你支持的理由。比方說：你有了計算機就能在監(jiān)視對象很活躍時或稍后記錄他所做的事，能夠記住所有的細節(jié)和準確的時間，從而使報告更準確。此外，還可以對報告修改、補充。當你做完這件事時報告也寫好了。這比事后花一整天回憶事情的時間、地點，再寫報告強得多。此外，當你心不在焉時計算機還會提醒你。

　　收集反饋信息駁倒上級。比如：湯姆從事能力調查，使用一臺小型計算機已有6個月，對它很滿意。老板可能會說：“如果你得到一臺計算機，其余九個人也會要?！?你可辯駁：“如果每人都依靠計算機寫出更準確的報告，花更多的時間監(jiān)視，為公司增加收入，那么何樂而不為呢？”最后寫一份申請書，包括每條理由的摘要。如果必須撥款，就在申請書的末尾署明日期并留下簽名線，然后在老板方便時找他面談。

　　二、提出申請

　　如前例所言，你可以這樣申請：“很高興能與你談我的工作。有個問題，我作過許多努力，但還是未解決。每周我監(jiān)視四五天后就得花一整天去回憶往事，寫出報告，既易遺漏又費時間。我曾試著每晚回家之后就寫好當天的報告，但這種方法不適合我，因為我還要做其他的事。但如果你能配給我一臺便攜試計算機，我就能準確的寫出報告，增加監(jiān)視時間，為公司增加收入。一臺這樣的計算機不到2000美元，希望你盡快買一臺讓我試試。

　　三、討論申請

　　觀察老板的反應，回答他的問題。用你收集的證據(jù)推翻他反駁你的理由，分析利弊得失，力爭得到老板肯定的答復。可以這樣同老板討論你的申請。

　　你： 你認為怎么樣？

　　老板：我相信你所說的。但假如你向赫克特那樣每晚寫好報告，就不必花一整天了。

　　你： 我象他那樣干過，可不適合我。其余八人也和我一樣。

　　老板：如果我給你買一臺，另八名也要，那將要花近2萬元。

　　你： 不錯。但如果你給我們每人買一臺計算機，每周就能增加九天的收入，一個月可新增加7200美元，而且你不必再雇一名調查員了，因為一個月公司可節(jié)約36個工作日，已超過一個調查員的工作量。

　　老板：好，我買一臺試試，如果真有那么好的效果，將再買八臺。

　　四、推銷你自己

　　感謝老板給你的支持。你可這樣說：“感謝你同意我的申請，今后的將更合理的安排時間，提高報告的準確性，我們將獲得更多的利潤。請你盡快買來計算機，一旦獲得成功，我將告訴人們，這是因為你明智的選用了計算機。再次感謝你的支持！”

職場貼士：經(jīng)常讓自己笑，有研究表明，大笑非常利于釋壓。