圖：胡雪巖

　　清代紅頂商人胡雪巖，白手起家，憑借其超凡的能力在中國商史上寫下了燦爛的一筆。他懷著一顆愛國之心，協助左宗棠興辦洋務，以圖強國;懷著一顆仁厚之心，開辦胡慶余堂，以圖濟世救人。終其一生，他以仁、義經商，對當今的商人仍有借鑒意義。但他生活荒淫無度，又不諳政界之道，終于成為政治斗爭的犧牲品，最終錢財散盡，黯然離世。

　　一、 白手起家

　　胡雪巖 (公元1823一1885年)，先后經歷清道光、咸豐、同冶、光緒四朝。俗話說“時勢造英雄”，胡雪巖生長的時代正是清廷內憂外患，國庫空虛、極需商人扶危救時。

　　胡雪巖幼時家境貧寒。為了養家糊口，作為長子的他經親戚推薦，進錢莊學徒，從掃地、倒尿壺等雜役干起，三年師滿后，就因勤勞、踏實成了錢莊正式的伙計。正是在這一時期，胡雪巖靠患難知交王有齡的幫助，一躍而成為杭州一富。

　　王有齡，宇雪軒，福建侯宮人。在道光年間，王有齡就己捐了浙江鹽運使，但無錢進京。后胡雪巖慧眼識珠，認定其前途不凡，便資助了王五百兩銀子，叫王有齡速速進京混個官職。后王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經其推薦到浙江巡撫門下，當了糧臺總辦。王有齡發跡后并未忘記當年胡雪巖知遇之恩，于是資助胡雪巖自開錢莊，號為阜康。之后，隨著王有齡的不斷高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多的店鋪。

　　庚申之變成為胡雪巖大發展的起點。在庚申之變中，胡雪巖處變不驚，暗中與軍界搭上了釣，大量的募兵經費存于胡的錢莊中，后又被王有齡委以辦糧械、綜理槽運等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰時財經，為今后的發展奠定了良好的基礎。

　　胡雪巖之所以可以迅速倔起，除了得益于王有齡之外，另一個人也起到了重要的作用，這個人就是左宗棠。

　　1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時 晌項已欠近五個月，餓死及戰死者眾多。此番進兵浙江，糧飽短缺等間題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急于尋找到新靠山的胡雪巖又緊緊地抓住了這次機會:他雪中送炭，在戰爭環境下，出色地完成了在三天之內籌齊十萬石糧食的幾乎不可能完成的任務，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的賞識并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪巖常以亦官亦商的身份往來于寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經辦糧臺轉運、接濟軍需物資之余，還緊緊抓住與外國人交往的機會，勾結外國軍官，為左宗棠訓練了約千余人、全部用洋槍洋炮裝備的常捷軍。這支軍隊曾經與清軍聯合進攻過寧波、奉代、紹興等地。

　　胡雪巖是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、義墊，修復名寺古剎，收鹼了數十萬具暴骸;恢復了因戰亂而一度終止的牛車，方便了百姓;向官紳大戶勸捐，以解決戰后財政危機等事務。胡雪巖因此名聲大振，信譽度也大大提高。這樣，財源滾滾來也就不在話下了。自清軍攻取浙江后，大小將官將所掠之物不論大小，全數存在胡雪巖的錢莊中。胡以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮設立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產己超過千萬。

　　晚清時期著名的洋務運動由曾國藩、左宗棠、李鴻章三人發起。此三人在同太平天國戰爭中，認識到了西方先進軍事技術的重要性，迫切地要求向西方學習、自強御侮，但由于他們的特殊身份，不便與外國人打交道。這樣，與左宗棠聯系極為密切，諸通華洋事務的胡雪巖在洋務運動中又找到了用武之地。他協助左宗棠創辦了福州船政局、甘肅織呢總局;幫助左宗棠引進機器，用西洋新機器開鑿徑河。毫不夸張地說，左宗棠晚年的成功中有著胡雪巖極大的功勞。

　　圖：胡慶余堂今景 

　　二、 功成名就  

　　作為一代 紅頂商人，胡雪巖叱詫商場，寫盡人間風流。更令后人稱道的是，他 為富且仁，善好施，做出眾多義舉，在贏?quot;胡大善人的美名、黃馬褂加身的同時，亦獲得了更多的財富。在他的這些義舉中，胡慶余堂藥號的開辦，尤為后人們所稱道。

　　關于創辦胡慶余堂雪記國藥號的緣由，流傳至今的有兩種說法:一種說法為胡雪巖因胡老太太生病抓藥受阻，怒而開藥號;一種說法為胡雪巖因小妄生病，抓回的藥中有以次充好的一兩味藥，要求更換時遭到藥店伙計的搶白，激憤而開藥號。實際上，任何偶然事件都有其必然性，胡慶余堂的開創與胡雪巖深受杭州悠久的中醫文化熏陶，身處亂世而興濟世救人之念有著密切的關系。其實，早在1875年由于戰亂、疫病等原因，死亡率劇增，人口負增長之時，胡雪巖便己打定救死扶傷的主意。他邀請江浙一帶的名醫研制出諸葛行軍散、八寶紅靈丹等藥品，贈給曾國藩、左宗棠等部及受災區民眾。胡雪巖在全盛時期開創的胡慶余堂將他救死扶傷的對象范圍擴大到全天下所有的百姓。在胡雪巖的主持下，胡慶余堂推出了十四大類成藥，并免費贈送 辟瘟丹、痧藥等民家必備的 太平藥，在《申報》上大做廣告，使胡慶余堂在尚未開始營業前就已名聲遠播，這正是胡雪巖 放長線釣大魚的經營策略。1878年春，以上的耗費換來的是成倍的利潤。

　　圖：中西大藥房 清

　　胡慶余堂在1880年時，資本巴達到二百八十萬兩銀子，與北京的百年老字號同仁堂南北相輝映，有 北有同仁堂，南有慶余堂之稱。而胡雪巖，胡慶余堂的創辦者，也因其不恥下問、勇于探索，以一個錢莊出身、不熟悉藥業的人在中國藥業史上寫下了光彩奪目的一筆，使胡雪巖的聲名不至被時間所沖淡。這也算是善有善報吧!

　　除了創辦胡慶余堂以懸壺濟世的義舉之外，胡雪巖還為左宗棠的西征舉借洋款，為左宗棠成功收復新疆，結束阿古柏在新疆十多年的野蠻統治立下了汗馬功勞，又書寫了他人生中精彩的一筆。

　　1866年，左宗棠由閩浙總督調任陜甘總督，奉命出關西征。正所謂 兵馬未動，糧草先行:西征軍經費雖然由各省共同籌集，但為數不多，且經常拖欠。為解決經費問題，左宗棠只好奏請惜洋款救急。

　　自然，具體經辦借洋款事務這一重任落在了胡雪巖肩上。胡雪巖通過在上海匯豐銀行的任幫辦一職的朋友古應春的安排，打算向英國渣打銀行借款。胡與該銀行經理首次面談便因在利息、借款期限等問題上無法達成一致，不歡而散。后在胡雪巖的精心策劃下，自稱中國通的渣打銀行駐中國地區總經理被收拾得服服貼貼，雙方很快就利息、期限、償還方式等細節達成一致。胡雪巖為西征籌得第一筆借款。

　　此后，為助左宗棠西征，胡雪巖先后六次向洋人借款，累汁金額為一千八百七十萬兩白銀，而利息至少占總數的一半，可以說是非常驚人的高利貸。但從當時的情況來看，這一借款舉動是值得的。

　　當然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無法脫俗，他利用借貸款實付利息與應艾利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來說，在當時西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時刻，胡雪巖能夠挺身而出，不辭勞苦擔負起籌借洋款的重任，協助左宗裳西征保住新疆，還是表現了他的愛國之情。雖然，我們常常把 奸字與 商宇連在一起，甚至更有無奸不商一說，但就事實而論，生意場中也有性情中人，胡雪巖算得上其中之一。在功成名就之后，他并未忘記他的發跡之地——杭 州，為杭州百姓做了許多義舉。他開設錢塘江義渡。方便了上八府與 下三府的聯系，并設船，為候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”。他還極其熱心于慈善事業，樂善好施，多次向直隸、陜西、河南、山西等澇旱地區捐款賑災。到1878年，除了胡雪巖捐運給西征軍的藥材外，他向各地捐贈的賑災款估計己達二十萬兩白銀。更鮮為人知的是，在轟動朝野的楊乃武與小白菜一案中，他利用自己的聲譽活動京官，贊助錢財，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞，并借此案使他的義聲善名更加深入人心。此外，他還兩度赴日本，高價購回流失在日本的中國文物。從這一切舉動中可見他行俠仗義的仁厚之心和一顆拳拳愛國之心。

　　三、風花雪月

　　古語云:食色性也。一代懦商、紅頂商人胡雪巖不但在商場上叱詫風云，在政壇上春風得意，而且在情場上更是游刃有余，堪稱情場上的高手。

　　胡雪巖是個風流成性的尋花老手，他常自謂:一不做官，二不圖名，但只為利，娶妻納妻，風流一世，此生足矣!因此，對于合其心意的女子，他一般不會輕易放過。當然，作為一名成功商人，胡雪巖在情場不忘商場。他在創業期間所遇到的女人，幾乎都是為他的事業服務的:有的成為被他所用的 犧牲品;有的非常幸運地被他收為小妄，但納其為妻的先決條件是此女子必須有益于他將來事業的開拓。從某種意義上來說，胡雪巖能夠成長為一代 紅頂商人，這些具有 幫夫命的小妾們起到了極大的作用。

　　在創業初期，胡雪巖偶遇因父親入獄被賣入梨花春的官宦人家千金小姐蕓香，并被其美貌所吸引，但胡深知以當時自己的身份，無福消受美人。他在萬般懊惱之時，靈機一動，把蕓香做順水人情送給了自己的靠山王有齡巡撫。這樣做，胡雪巖雖然失去了蕓香，但卻得到了王有齡的器重，得到了蕓香這個忠心的眼線，從此掌握了王巡撫的行蹤，在某種意義上可以說是控制了王有齡，使其為胡所用。這樁交易做得無懈可擊，蕓香成了胡走向成功的第一個籌碼。

　　俗話說:舍不得孩子套不住狼。在商言商，為了自己的長遠利益。胡雪巖一次次忍痛割愛，把自己的所愛像商品一樣 一件件送給了別人。為了傍上江蘇省學政何桂清這棵大樹，他又將自己的愛妾 阿巧姐作為又一件禮物送給了何。雖然胡雪巖一再強調感情與生意應該截然分開，二者不可以混淆，但他與陽琪的結合，卻更看重了感情對生意的促進作用。

　　與陽琪成親后，陽琪立刻成了胡的左右手，令胡如虎添翼，有力地促進了胡雪巖事業的進一步發展。只可惜，陽琪過早地逝世了。這多少留給胡雪巖一些遺憾。但不久，胡雪巖就遇到了另一位與陽琪極其相似，極具商業頭腦的姑娘。她就是胡雪巖身邊最重要的一位女子，陪伴胡雪巖走完人生的翠環姑娘，即當時小有名氣的“羅四太太”。

　　胡雪巖雖然已成為紅極一時的商人，但家中妻子肚中無貨，上不得臺面，這一直是胡雪巖心中的一大遺憾，以至胡雪巖常嘆知音難求，心中十分孤獨。翠環的出現，令胡雪巖眼前一亮。憑惜其敏銳的眼光，胡雪巖認為翠環即是上得廳堂、入得內室，自己尋覓已久的賢內助、紅顏知己。于是胡雪巖打定主意要贏得翠環姑娘的青睞，非娶她為妻不可。

　　后經過努力，以 兩頭大的形式，娶翠環力妻。翠壞果然精明能干，很快成為胡的左膀右臂。她的心思又極其細密，很會迎合丈夫的心意，為胡雪巖連娶十二房姨太太，使胡雪巖感激不盡。作為回報，胡雪巖將其扶正，使其登堂人室，成為胡府的 掌印夫人。

　　胡雪巖娶的這十二位姨太太個個正值花季，美若天仙，號稱 東樓十二釵。胡雪巖對這十二位姨太太其寵愛，在她們身上揮霍掉大量的金錢。他為這些姨太太建造了休憩場所——嬌樓，使姬妾分室而居，而他則像皇帝一樣，每晚隨手拈牌招姬妾入寢，生活極其奢靡。

　　單是嬌樓，就極其奢華，耗資數萬。該樓金碧輝煌，四周風景秀麗，又以人工西湖蓬萊仙閣等景點巧妙地點綴，更是令觀者目不暇接、心曠神怡。自此，胡雪巖便整日泡在嬌樓之中，沉溺于溫柔女兒鄉。正如汪康年在《莊諧選錄》中所寫:杭人胡某，富坷封君，為近今數十年所罕見。而荒淫奢侈，跡迥尋常所有，后卒以是致敗。胡雪巖荒淫而奢靡的生活習性，與他最終的失敗有著密切的關系。

　　四，慘然離世

　　古語有云:福分，禍所伏也。胡雪巖在商場馳騁多年，靠官府后臺，一步步走向事業的頂峰，風光無限，但其最終的失敗，卻也是由官場后臺的坍倒和官場的傾軋所致。胡雪巖雖為商人，但他的發跡以及鼎盛與政界要人的庇護有著密不可分的關系。胡雪巖緊緊把握住了大樹底下好乘涼的精髓，他先借助王有齡開錢莊，又以左宗棠為靠山創辦胡慶余堂，為西征籌借洋款，恢復因戰事而終止的牛車，為百姓、為國家做出了一定的貢獻，從而一步步走向事業的巔峰。

　　作為一名商人，他被御賜二品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國歷史上是罕見的。但就是這樣一位己名利雙收、事業有成的人，卻在幾天之內垮掉了，他的事業也隨之走到了盡頭。表面上胡雪巖生意的失敗是由于他野心過大，急于擴充，出現決策性失誤，使錢莊因缺乏流動資金而被擠兌，致使其經營的生絲鋪、公濟典當、胡慶余堂等紛紛關閉。但導致胡生意失敗的為深入的原因是政治敵人的打擊。

　　胡雪巖雖聰明一世，與官場人物交往甚密，但最卻因為不諳官理、剛愎自用、不懂變通而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭的 犧牲品，成為李鴻章 排左先排胡，倒左先倒胡策略的犧牲者，實在令人為之扼腕嘆惜。胡雪巖破產后，先前那些為其錢財嫁人胡家的美妾們，一改往日爭先恐后己結胡氏的嘴臉，溫情頓失，紛紛要求攜帶自己的私房錢離開;留在胡氏身邊的，只有羅四太太。在羅四太太的陪伴下，靠著胡慶余堂的微薄收人，胡雪巖凄涼地度過了他的晚年，于道光十一年 (公元1831年)，黯然離世。

　　胡雪巖的一生，極具戲劇性。在短短的幾十年里，他由一個錢莊的伙計搖身一變，成為聞名于清朝朝野的紅頂商人。他以仁、義二宇作為經商的核心，善于隨機應變，而決不投機取巧，使其生意蒸蒸日上;他富而不忘本，深諳錢財的真正價值，大行義舉，在贏得美名的同時，也得到了心靈的滿足;他經商不忘憂國，協助左宗棠西征，維護了祖國領土的完整;在救亡圖強的洋務運動中，他也貢獻了自己的一份力量，建立了卓越的功勛。當然，他也未能擺脫商人以利益為第一位的俗套，且在生活方面極盡奢靡，但畢竟人無完人、瑕不掩瑜，胡雪巖這位了不起的商人身上有許多值得今人學習的東西。

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