[rzzch.cn]報道：李信萬萬沒有想到，他的低薪影響他獲得一份新的工作。某公司招聘主管在面試李信后，認為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但招聘經理在了解到他以往的薪資標準后，認為太低不符合他所承擔的工作職責，最終將他從候選名單中刪除了。
當一份夢寐以求的工作機會出現在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？日前發表的《薪酬談判如何做》（Salary Negotiation Dos And Don'ts）總結出一些技巧，幫助應聘者順利進行薪酬談判。
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不要輕易說出你以前的薪資水平。一位經理就因為這個舉動，喪失了主動爭取高薪的機會，面試伊始，她向招聘經理說出了現在的薪資水平，并表示她的技能和經驗被低估了。結果，招聘經理因此降低了她的工作技巧評級，并根據此級別定義了她的薪資標準。
過早討論薪酬時，要采用策略避開。如果應聘者被問及"你現在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內。這樣，可以促使招聘方公開他們認為的合理水平，一般這個范圍會高于你預料的結果。
不主動呈報你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個工具，去篩選職位的申請者。如果你報價過低，你的評級將會被降低，從候選者行列中被刪除。當招聘者堅持讓你說出薪酬數額，你可以選擇在行業薪酬報告中提到的該職位的薪資范圍。
不要撒謊或者夸大你過去的薪酬數額。申請函是有法律效令的文件，如果你偽造真實數據，可以被解雇。
讓招聘方提供正式的通知信。信件中說明雙方達成的結果，確保你可以獲得約定的薪水、福利和額外的津貼。
要敢于嘗試。有潛力、有希望的應聘者常常將他們的價值量化，并爭取更高的薪水。這個策略往往給他們帶來更多的回報。
六、面試過程有好幾個“度”：
第一“度”：儀態儀容要有“度”：服裝挺括，得體大方又不要鮮艷時髦；袒胸露臂；裝飾合理、搭配得當又不珠光寶器、畫蛇添足；頭發整齊、略帶素妝又不油頭粉面、濃妝艷抹；儀態大方、舉止得體又不矯揉造作、故作姿態，要掌握好這些“度”。
第二“度”：面試禮儀要有度，彬彬有禮，穩文而雅的風度代表了一個人的素質，是求職的法寶，但是，如果裝腔作勢，唯唯諾諾，就顯得不很得體，所以，要掌握好這個度。
第三“度”：心理上要有個“度”，充滿自信是必備條件，自信是敲門磚，自信是一種骨子里的東西，它是不言敗的信心。但是自信不是自負，不是自大，也不是自傲。自驕自傲、非我莫屬，是求職的最大障礙，但是自卑自貶，忐忑不安，也是阻礙成功的最大敵人，二者的結果都是與機會插肩而過，失之交臂。所以，既要充滿信心，又不要旁若無人，要掌握好這個“度”。心存疑惑，就會失敗，相信勝利，必定成功。
第四“度”：準備工作要有“度”，萬一你被通知要參加面試，一定要作好面試前的全方位六大準備：物資準備、心理準備、研究準備、問題準備、儀表準備，禮儀準備，對面試中的每一個環節仔細分析，認真研究，充分的準備可以幫助你鎮定自己。打有準備之仗，自然心里有底，不慌不忙，充滿必勝的信心。可是，也不要誠惶誠恐，小題大做，物資準備過了頭，顯得很不成熟，問題準備過了頭，結果，雜亂無章、理不出頭緒。要掌握準備的“度”。
第五“度”：介紹優缺點要有“度”，所謂的優點是任何你能運用的才干、能力、技藝與人格特質，這些優點也就是你能有貢獻、能繼續成長的要素，這個優勢就是你競爭的法寶。最好的辦法是把自己的優點集合起來，一一列舉，形成一個優勢。但是，如果在擇業中具備種種優勢：學習成績好，學校牌子亮，專業需求旺，求職門路廣，因而盲目自信，志得意滿、當凌絕頂、一覽眾山小，陶醉在已有的光環之中。在面試中流露出一副咄咄逼人、獨占熬頭的模樣，那就自取滅亡。
第六“度”：回答問題有“度”，在面試過程中，最大的困難就是如何回答面試人員的問題了。其實如果你能夠好好準備，加上臨場鎮定的表現和充分發揮，針對不同類型的問題，要以不同的方式應答，靈活機動，才能有助你輕松過關，爭取求職成功。語速不緊不慢，用詞不溫不火，表情不僵不狂，眼神不呆不滯、舉止不浮不板，要掌握好這些“度”。
第七“度”：觀察問題要有“度”，對周圍的環境、面試官的表情、態度毫無察覺，不能隨機應變，不能靈活處理，面試注定失敗。但是，也不能觀察過度，甚至仔細分析、想入非非，結果，擾亂了回答問題的思路，甚至沒有聽到面試官的問話，那就要亂了陣腳。所以，觀察也要有個“度”。
第八“度”：面試后查詢要有個“度”，不要面試之后，感謝電話一個不打，感謝信一封不寫，不聞不問、靜侯佳音。也不要坐不住板凳，四處打探，甚至電話不斷，讓人討厭。要掌握好這個“度”。
第七、追求高薪要有“度”：升職加薪是人人夢寐以求的，多少人都在為之堅持不懈、努力拼搏，但是，羨慕高薪酬、高福利、高待遇的高知、高管、高位，卻忽略了高壓力、高負荷帶來的高血壓、高血脂、高血糖，還有追求不到還有失落感和郁悶心情，使自己生活在無可奈何中。所以，希望、渴望、欲望都要有個“度”。否則就是失望，甚至絕望。要掌握好這個“度”。
第八、職場做人要有個“度”：與上級、下級、同事，都要相處得當，不能一個人生活在孤島上，與大家老死不相往來，既要和同事多溝通、有來往、有人情，又不能拉幫結派，勾心斗角。要掌握好這個“度”。否則，就要被動跳槽。
第九、職場拼搏要有個“度”：如今競爭這樣厲害，不努力，不奮斗，根本就站不住腳，更談不上發展，因此，就是要拼命工作，可是，拼命也要講究個“度”，流汗不流血，拼命不玩命。就是個原則，否則，過勞、生病，就一切全都“清零”。因此，要掌握好這個“度”。
第十、充電要有個“度”：充電是求得發展的源泉，不但要經常通過充電更新知識、更新理念，還要電壓夠足，電流夠強，才能在職場脫穎而出。但是，充電不能過度，什么書全看，什么都學，結果樣樣精通，樣樣稀松，沒有形成核心競爭力，求職的時候，沒有一個叫得響的本領，依然是哪個單位都不要，哪個單位都可惜。所以，充電的方向、內容要有個“度”。
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每個上都有自己的職業半徑，圍繞半徑都有個職業圈子，在職場上生存有個360度，特別注意的就是上述的特殊角度，它們就是360度中的30度、45度、60度、90度，要運用好職場“圓周率”和360度，得當的處理職業中的各個問題，才能求職順利，發展成功。
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