又到了畢業(yè)生的求職高峰期，校園內(nèi)宣講會(huì)鋪天蓋地，校園外招聘會(huì)人頭攢動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)上求職簡歷漫天飛舞。拿個(gè)OFFER回家過年是所有求職者的夢想。但是招聘負(fù)責(zé)人冷酷如鐵，江湖競爭對手又如過江之鯽，要打動(dòng)?xùn)|家芳心談何容易。時(shí)代變了，酒香還得靠吆喝，想覓傾心的“婆家”，你就得操練出十八般的推銷武藝。

    推銷資源篇：不怕伯樂吾不見，怕伯樂不識(shí)吾馬力

    校園實(shí)踐經(jīng)歷

    “不要給我羅列成績單，我想知道你在校園都做過哪些實(shí)踐活動(dòng)。”這是一位人事主管看完簡歷后的反應(yīng)。這種反應(yīng)非常普遍。畢竟成績單凸顯的只是學(xué)習(xí)能力，你的綜合素質(zhì)如何，要靠校園實(shí)踐經(jīng)歷這個(gè)窗口來展示。

    借鑒案例：小孫的學(xué)習(xí)成績很一般，得A的科目寥寥無己，唯一獲得的一次獎(jiǎng)學(xué)金還是墊底的三等獎(jiǎng)。然而畢業(yè)時(shí)，小孫拿到的OFFER卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些成績優(yōu)秀的同學(xué)。談到獲勝法寶，小孫歸功于在“學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心”兼職的那段校園經(jīng)歷。他當(dāng)時(shí)的職責(zé)是協(xié)助老師布置招聘場館。二年來，由小孫經(jīng)手布置的招聘單位有上百家。借職務(wù)之便，他對這些單位的基本情況如數(shù)家珍，每家單位的招聘風(fēng)格，主管和人事經(jīng)理的性格特征，他都能一一道來。結(jié)果小孫憑借這份觀察優(yōu)勢和廣博見識(shí)，輕松打動(dòng)多家用人單位的芳心，成為同學(xué)艷羨的OFFER大戶。

    志愿者經(jīng)歷

    “我為人人，人人為我”的社交原則在求職市場大受青睞。前段時(shí)間在福建省的一次大型招聘會(huì)上，百分之十的企業(yè)提出“有志愿者經(jīng)歷優(yōu)先”，有些名牌企業(yè)甚至將“有參加青年志愿者活動(dòng)經(jīng)歷”列為申請崗位的必備條件。

    借鑒案例：小王大三那年參加了一個(gè)香港社區(qū)和NPO聯(lián)合組織的青年志愿者項(xiàng)目。他服務(wù)的地方是貴州省望謨縣。作為一名扶貧項(xiàng)目人員，他參與了望謨縣的農(nóng)村發(fā)展項(xiàng)目開發(fā)，日常工作包括整理、記錄項(xiàng)目資料，組織和動(dòng)員村民廣泛參與。這段志愿者經(jīng)歷，使小王真切認(rèn)識(shí)了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)狀況，他學(xué)會(huì)用換位思考法處理具體事物，性格中也多了一份理解和包容。正是這份獨(dú)特的經(jīng)歷，讓一家研究所不惜降低錄用門檻，破格將小王錄用。

    海外實(shí)習(xí)

    百分之九十的企業(yè)在開列崗位要求時(shí)，都非常突出英語好、溝通能力強(qiáng)這兩項(xiàng)硬指標(biāo)。當(dāng)別人還在絮叨著四六級成績、托福分?jǐn)?shù)時(shí)，你甩出海外實(shí)習(xí)經(jīng)歷這張王牌，現(xiàn)場PK，效果絕對是天上人間。

    借鑒案例：林帆去年通過AIESEC（國際經(jīng)濟(jì)學(xué)商學(xué)學(xué)生聯(lián)合會(huì)）申請到印度Juncture Technologies公司實(shí)習(xí)。該公司不是印度傳統(tǒng)的IT企業(yè)，而是類似于國內(nèi)的新東方，業(yè)務(wù)范圍包括出國留學(xué)、英語培訓(xùn)、移民、簽證代理和職業(yè)規(guī)劃等。林凡申請的是移民代理部門的職位。半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，林帆受益匪淺。他不但能夠獨(dú)立接待申請者，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)和職業(yè)狀況，提供合理的咨詢建議，還總結(jié)出一套與各種性格的使館簽證官打交道的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。回國后，林凡把這份實(shí)習(xí)經(jīng)歷發(fā)表在求職博客上，馬上就有一家跨國文化公司找上門來，并主動(dòng)提出優(yōu)厚的簽約條件邀請他加入。

    創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

    充滿激情和夢想的大學(xué)生或許不少，但有韌性有能力將自己的激情和夢想付諸實(shí)踐的大學(xué)生不會(huì)太多，因此，哪怕你的創(chuàng)業(yè)以失敗告終，又或者只是一個(gè)人的BOSS，這份經(jīng)歷也足以讓HR刮目相看。

    借鑒案例：大一時(shí)，錢文與學(xué)校4個(gè)大四同學(xué)一起創(chuàng)辦了公司，主打一個(gè)名為“學(xué)子情”的學(xué)生消費(fèi)打折卡項(xiàng)目。該項(xiàng)目以商家和學(xué)生的雙贏為市場賣點(diǎn)，吸引到很多商鋪的參與，業(yè)務(wù)范圍包括衣食住行各個(gè)方面。后來由于大四同學(xué)相繼畢業(yè)離校，錢文一個(gè)人孤掌難鳴，這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。但在就業(yè)市場，錢文的這個(gè)經(jīng)歷變成了一張金字招牌，常常是他還來不及自我推薦，用人單位就開始向他打探簽約意向。

    推銷工具篇：“好風(fēng)”憑借力，送我上青云

    請柬：

    入選理由：請柬讓冷冰冰的簡歷增添了一份脈脈溫情，用它來推銷自己，可謂是攻心術(shù)上的一招妙棋。人事主管再鐵板一塊，遇此誠心實(shí)意、彬彬有禮的“邀請”，只怕心理防線也會(huì)在不經(jīng)意間悄悄松動(dòng)。

    借鑒案例：武漢理工大學(xué)園藝專業(yè)的一名女生，用深綠色銅版紙制作了一張三折式“請柬”。該請柬封面寫著她的姓名、學(xué)校及個(gè)人格言，打開后相片、個(gè)人經(jīng)歷、成績單等一應(yīng)俱全。她應(yīng)聘的是策劃師一職，這張請柬簡歷恰好是她展示創(chuàng)意的第一個(gè)窗口。在招聘現(xiàn)場投遞時(shí)，這份充滿新意的簡歷立刻吸引了大量的眼球。招聘會(huì)結(jié)束時(shí)，多家單位對這位女生發(fā)出進(jìn)一步考察的邀請。

 

    求職名片：

    入選理由：一個(gè)面試官面對成百上千份簡歷，閱讀的時(shí)間不會(huì)超過30秒，與其讓自己辛苦搜羅的成果變成沉沒信息，不如直接幫HR篩出30秒的最精粹內(nèi)容。而名片就是過濾后的精華。

    借鑒案例：張冉，西南某大學(xué)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)06屆畢業(yè)生，現(xiàn)供職于一家著名廣告公司。大四上半年，這家公司來張冉的學(xué)校開宣講會(huì)，看到小山般堆積的簡歷，張冉只遞給人事經(jīng)理一張名片。這張張冉自己設(shè)計(jì)的名片以純黑色為底色，配合簡潔流暢的線條設(shè)計(jì)，現(xiàn)代感十足。接到名片后，人事經(jīng)理眼前一亮，當(dāng)場回贈(zèng)自己的名片，并宣布他已進(jìn)入復(fù)試名單。一個(gè)月之后，張冉順利簽約這家心儀已久的公司。

    視頻簡歷：

    入選理由：圖像比文字更容易在大腦中定格，這是公認(rèn)的事實(shí)。另一公認(rèn)的事實(shí)是：每30秒種，就有一封求職者的E-mail被送進(jìn)垃圾箱。面對HR這群有著特殊嗜好的“謀殺者”，一份個(gè)性化的視頻簡歷或許能幫你“刀下逃生”，獲取意外垂青。

    借鑒案例：孫雪娟的職業(yè)夢想是當(dāng)一名新聞主播。主攻新聞系的她，在畢業(yè)求職時(shí)，將自己在學(xué)校主持的晚會(huì)節(jié)目錄制下來，配以簡單的旁白介紹和字幕，制作了一個(gè)三分鐘的視頻簡歷，發(fā)送給當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)。電視臺(tái)的主任收到這份簡歷后，第三天就給她發(fā)放了offer.視頻簡歷的前輩是耶魯?shù)囊晃淮髮W(xué)生。06年秋天，這位美國學(xué)生為申請華爾街金融巨頭UBS的職位，制作了《一切皆有可能》的視頻簡歷。在簡歷中，該學(xué)生充分展示自己滑雪、打網(wǎng)球、跳舞、表演功夫動(dòng)作等方面的才藝，最后憑借這個(gè)視頻簡歷在網(wǎng)絡(luò)上一炮而紅。

    電子光盤：

    入選理由：假設(shè)換你來當(dāng)HR，在堆積如山的文海中，突然發(fā)現(xiàn)一張圖文并茂，帶有美妙音樂的電子光盤，你的眼球會(huì)被誰俘獲？兩相對決，電子光盤既充分展示了應(yīng)聘者的才能，又幫助企業(yè)節(jié)約了面試時(shí)間，如此討巧，勝算自然不言而喻。

    借鑒案例：金浩學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)。在挑選推銷工具時(shí)，他選擇了自己的老本行——電子光盤。這張光盤里面有他精心制作的簡歷、求職信，此外還包含了自己平時(shí)的一些專業(yè)設(shè)計(jì)，甚至還有flash動(dòng)畫，一段動(dòng)畫中一個(gè)活潑的小男孩眨著大眼睛，變換著手中的內(nèi)容向觀看者介紹自己的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷等。在最近一期的校園招聘會(huì)上，他憑借這張光盤，擊敗眾多手捧厚實(shí)材料的對手，率先搶到一家IT公司拋出的橄欖枝。

    域名博客

    入選理由：一方是東家抱怨用求職網(wǎng)招不到匹配的人，紛紛把招聘信息遷到公司博客上發(fā)布，另一方是學(xué)生厭倦了毫無效果的海投大戰(zhàn)，改用求職博客找東家。你來我往中，域名博客成為博客聯(lián)姻時(shí)代催生出來的最新產(chǎn)兒。

    借鑒案例：陳小林很早就開始使用求職博客找工作，可是當(dāng)時(shí)博客網(wǎng)址太長，很多單位沒時(shí)間對著一長串的地址輸入信息，所以陳小林錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。后來，多家洞察到這個(gè)市場商機(jī)，紛紛開通域名業(yè)務(wù)，陳小林搶先注冊了一個(gè)姓名域名——chenxiaolin.cn，在上面發(fā)布自己的個(gè)人信息和設(shè)計(jì)作品。擁有了個(gè)人域名的陳小林，求職時(shí)比其他同樣遞簡歷的人惹眼多了。一家網(wǎng)絡(luò)公司的老總閱讀陳小林的博客后，感覺他的個(gè)人興趣和技能特長與公司的職位非常吻合，隨即給他發(fā)了錄用郵件。

    推銷場所篇：天生我才雖有用，還須遍尋寄才處

    招聘會(huì)：逆向思維，“怪”中取勝

    常聽求職的同學(xué)抱怨招聘會(huì)如同雞肋，去后大失所望，浪費(fèi)時(shí)間，不去又時(shí)時(shí)牽掛，害怕錯(cuò)過機(jī)會(huì)。究其原因是大多數(shù)人在招聘會(huì)上無法吸引招聘方的注意。要在茫茫人海中對上人事主管飄忽的眼神，沒有一些別出心裁的法寶是行不通的。

    借鑒案例：今年四月上海的一場人才招聘會(huì)，有位青年租了一個(gè)攤位，打出“5年企劃經(jīng)驗(yàn)，數(shù)個(gè)成功案例。售價(jià)：8萬年薪！”的招企海報(bào)。海報(bào)下方還特別注明了簡歷售價(jià)20元一份。此海報(bào)一出，觀者如潮，就連周邊一家科技公司的攤位都被占滿了。該公司的招聘人員遺憾自己公司沒有成立事業(yè)部，否則這位青年將是他第一個(gè)挖的對象。

    小編點(diǎn)評：就業(yè)市場從來都是求職者拿著簡歷四處覓婆家，不過，偶爾變動(dòng)一下規(guī)則，換求職者擺擺擂臺(tái)，沒準(zhǔn)也會(huì)有婆家欣然參與。

 

   宣講會(huì)：研讀企業(yè)，不懼言“過”

    到各高校開宣講會(huì)的企業(yè)，大抵都是自己那個(gè)領(lǐng)域的帝王級人物。所以招聘程序如同帝王挑秀女一般苛刻無比。不過，帝王選中的秀女通常不是最美麗的女子，而是善解人意者最討巧。同樣，企業(yè)招聘員工，不一定要挑最優(yōu)秀的學(xué)生，熟悉企業(yè)者最適合。

    借鑒案例：某世界知名電子公司，到南京大學(xué)開宣講會(huì)，該公司高層做完演講報(bào)告后，主持人表示學(xué)生可自由提問。一位歷史系的女生站起來，尖銳指出該公司在產(chǎn)品方面存在質(zhì)量缺陷，并引用了大量的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)和專家報(bào)告，使公司高層不得不認(rèn)真應(yīng)對女生提出的問題。該女生也因大膽挑刺的見識(shí)和勇氣，宣講會(huì)結(jié)束后，立即被該公司請講家門。

    小編點(diǎn)評：忠言逆耳益于行，老外也深明此道。只要你的態(tài)度誠懇，你的批評說到點(diǎn)子上，對方一定能明白你的用心。

    登門自薦：下定決心，以柔克剛

    登門自薦稱得上是最小眾的推銷法。網(wǎng)上投簡歷，渴望的消息難盼到，大量的廣告郵件卻不請自來。大型社會(huì)招聘會(huì)，拼的是體力，身材矮小單薄者，只能采取外線空投法。宣講會(huì)是帝王挑后妃，霸氣十足。因此很多學(xué)生選擇登門訪，主動(dòng)出擊。

    借鑒案例：鄭州一家大型電器廠招工，有位中專生前去應(yīng)聘，人事主管以當(dāng)前不缺人委婉拒絕。一個(gè)月之后，這名中專生又登門詢問，主管依然推托。此后一段時(shí)間，該生三番兩次上門詢問，主管又以著裝不整潔打發(fā)他。后來，該生西裝筆挺地來見主管，主管無奈，只好申明不招非電器專業(yè)的學(xué)生。該生用兩個(gè)月時(shí)間自學(xué)完成電器初級課程后，再次找到主管要求考核。面對如此“撓勁”十足的人，人事主管不得不感動(dòng)。

    小編點(diǎn)評：機(jī)遇是靠自己爭取的。面對一份無比渺茫的希望，下定決心，以百折不撓的韌性去爭取的人，往往是成就自己奇跡的人。

    推銷觀摩篇：求職高招層出不窮

    為求龍頭老大，打出誠意奇招

    全世界的青年都在為找工作犯愁，韓國也不例外。在韓國大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的年代，青年金冬萬為求得心儀工作，使出以誠動(dòng)人的奇招。金冬萬的求職目標(biāo)——韓國現(xiàn)代重工，是世界造船領(lǐng)域的龍頭老大。為了打動(dòng)龍頭老大的芳心，除了打造各項(xiàng)硬件之外，金冬萬還決定拿出十分的誠意和韌性，從首都漢城步行到“現(xiàn)代重工”的基地南部城市蔚山。金冬萬的“求職馬拉松”歷時(shí)9天，足足走了470公里，最后如愿以償?shù)剡M(jìn)入了這家心儀的大機(jī)構(gòu)。雖然“現(xiàn)代重工”負(fù)責(zé)人表明金冬萬的“誠意”并非他被錄用的唯一原因，但其發(fā)揮的作用不言而喻。

    獨(dú)樹一幟的數(shù)字簡歷

    賈紅鳳，這位新聞專業(yè)的應(yīng)屆本科生，以一份獨(dú)樹一幟的數(shù)字簡歷轟動(dòng)求職界。這份簡歷完全用數(shù)字評定價(jià)值，他的基本價(jià)值是1800元（已消耗的基本資料補(bǔ)償和為創(chuàng)造新生產(chǎn)力所必需的生活資料預(yù)支）。其余分為三部分，第一部分是優(yōu)點(diǎn)：性格活潑幽默（100元），溝通能力良好（200元），專業(yè)成績名列前茅（500元），有虛心好學(xué)、任勞任怨的素質(zhì)（500元），誠實(shí)的品質(zhì)（200元），嚴(yán)于律己（200元），這些正面價(jià)值加起來的數(shù)額是3500元。第二部分是缺點(diǎn)：無一技能之長（-500元），無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)（-500元），闖勁不夠（-100元）。第三部分是自省價(jià)值（待評）。最后，賈紅鳳認(rèn)為自己的市場價(jià)值應(yīng)在2500元左右，但由于市場有不可預(yù)測之因素，他愿意與單位具體協(xié)商。這份簡歷巧妙地利用量化數(shù)字表達(dá)了自己的個(gè)人特征和薪酬期望，在眾多求職者中脫穎而出。

職場貼士：談到你剛搬離之某地區(qū)的天氣或交通，或任何風(fēng)土人物，你把它們批評得體無完膚。（你也許碰巧批評到面試官的家鄉(xiāng)，而面試官又正巧深感懷鄉(xiāng)之情。）