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職場人生

羊毛出在狗身上

分類: 職場人生 職場詞典 編輯 : 職場知識 發(fā)布 : 04-12

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行的。但不論你有多少資源,也會枯竭。真正善用予法的人,根本不用自己掏腰包。

毛澤東不過是韶山?jīng)_小康農(nóng)家的子弟,并沒有良田千頃,白銀萬兩。他分給貧苦農(nóng)民的土地,是從地主富農(nóng)那兒拿來的;他讓窮困工人共同占有的工廠,是從工廠主那兒奪來的。

宋江也只是一個小小縣衙門里的小小押司,相當于今天的法警,既不是廣有田莊的員外,也不是腰纏萬貫的富商。他給旱苗們下的那些個及時雨,也是從官府或哥兒們那兒借來的。

海灣危機時,美國領(lǐng)導(dǎo)多國部隊(其實主要是美國部隊,讓別國也出一點人,是美國決策者用的加法謀略,目的在于孤立對手、爭取道義、為分攤軍費制造理由),執(zhí)行聯(lián)合國決議,軍費卻是由科威特、德國、日本和其他國家分攤的。不僅如此,海灣戰(zhàn)爭簡直就是美國“愛國者”導(dǎo)彈的廣告活動和推銷活動,他們從這項武器交易中到底獲利多少,也只有美國軍方和武器廠商知道。

如果說科威特掏錢給美國保衛(wèi)自己的祖國,是羊毛出在羊身上,那么,德國、日本等國為美國掏軍費,就是羊毛出在狗身上了。

善用予法的謀略家都有讓羊毛出在狗身上的本事。我曾經(jīng)有一個朋友,本是農(nóng)家子弟,高中畢業(yè)后回鄉(xiāng)勞動。因經(jīng)常給省報寫點通訊稿,被聘為通訊員進了省城。此后活躍于省城官場,左右逢源,現(xiàn)在是該省很有名氣的紅頂商人,連某些省領(lǐng)導(dǎo)都懼他三分。我研究了他的成功之道,秘訣主要是兩條:善用予法,尤善雪中送炭;善于讓羊毛出在狗身上。

誰有困難他就出現(xiàn)在誰的面前,當然是要出現(xiàn)在有權(quán)有勢的人面前。你提供物品,他幫你去公關(guān)。物品總要超過實際需要,超出部分,就成了狗身上的羊毛,他廣泛地送給他認為以后用得著的人。

這種單方面的給予,根據(jù)相互性原理,使他獲得了支配受惠者的權(quán)力,下次再讓受惠者成為出羊毛的狗。現(xiàn)在出羊毛最多的狗是公家。他領(lǐng)導(dǎo)的好幾個國有企業(yè)集團,為他提供了源源不斷的炭源和花源,使他有足夠的資源進行單方面施惠,從而也使他控制的欠債相互性網(wǎng)絡(luò)越編越大。此種網(wǎng)絡(luò),俗稱關(guān)系網(wǎng)。

這種羊毛出在狗身上的謀略,是類似于借花獻佛的一種借法。善用予法的人也必善用借法。借法在中國謀略文化中內(nèi)容龐雜而豐富,蘊含精微又深奧。

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