海娟大學一畢業(yè)就開始從事推銷保險的工作，幾年下來海娟拜訪的客戶多不勝數，可是給她留下最深影響的卻是剛開始工作時的第一個訂單。

一天，海娟和部門經理一起拜訪客戶。經理為了鍛煉海娟的能力，讓她獨自出面，而經理則等在門外。這是一家中外合資公司，經理是日本人。海娟給日本經理介紹了所推銷的保險，日本經理卻用生硬的中國話對海娟說：“今天你是第五個來我辦公室推銷保險的人，我現在沒有時間來考慮這個問題。”海娟說：“那我把我的名片留下給您，等您有需要的時候給我打電話好嗎？”日本經理點了點頭。

海娟走到門口的時候，回頭看了一眼，發(fā)現那位外方經理正在把她的名片撕碎扔進垃圾筒，她感到了莫大的侮辱。于是海娟又走回去對那位日本經理說道：“對不起，我知道你忙，你們對我們的保險也沒有需求。所以我想要回我的名片。”

日本經理愣住了，他沒有想到海娟會回來要名片，“對不起小姐，你的名片我不小心弄臟了，不適合還給你了。”海娟說道：“沒關系，臟了我也要。”日本人掏出100元錢說道：“對不起小姐，你的名片剛才我不小心撕碎了，現在我花100元錢買你的名片。”

海娟說：“我的名片是五毛錢，不是100元。我再給你一張名片，但是請你記住，這不是一個應該丟進垃圾筒的名片，而推銷保險也不是一個應該進垃圾筒的職業(yè)，我想你對你們日本的推銷大師平原五應該不會陌生吧！”說完海娟頭也不回地走出了辦公室。

海娟把今天所發(fā)生的一切都告訴了部門經理，經理很是吃驚，他沒有想到海娟一個剛畢業(yè)的大學生怎么會有那么大的勇氣？

海娟沒有告訴經理她為什么會這么做，而是給經理講了一個故事。海娟說：“我是山區(qū)長大的孩子，在山上經常可以看到老鷹，有的時候也會看到老鷹喂剛出生的小鷹。可是老鷹喂小鷹的方法并不是平等的，而是哪一只小鷹搶得最兇，就給哪一只小鷹。而那些搶不到食物的小鷹就會被餓死。這樣活下來的老鷹就是最兇殘的，如此代代相傳，老鷹就成了鳥類中最為強壯的種族。”

海娟又對經理說：“我從來不認為推銷保險就低人一等，這也是一份職業(yè)，是一份職業(yè)就會有優(yōu)勝劣汰，只有像兇狠的小鷹那樣才有活下來的機會。在工作中，物競天擇，適者生存也是不變的法則！”經理聽著海娟的故事，然后贊揚道：“你是我見過的最優(yōu)秀的推銷員，我相信你一定會在這個行業(yè)做出一番成績來！”

一個星期后，那位日本經理就給海娟打來電話，要購買他們的保險。這是海娟的第一個訂單，而海娟也成了公司所有同事中拿下第一個訂單最快的人。

現在海娟已經成了這家保險公司華東區(qū)的經理，她講的老鷹的故事在公司流傳開了，每一個到公司來的同事首先就是聽海娟講這個故事，而餓死的老鷹也成了公司的警言貼在了會議室激勵著每一個員工。