鯉魚之所以能夠跳過龍門，是因為鯉魚積蓄了足夠的力量，并且把這力量在頃刻之間爆發出來。人際交往中，要想邁過高檻，沖出難關，脫離低谷，也必須積攢力量，尋求幫助，廣積人緣，這些做法就是蓄勢。蓄勢的目的，是為了增加自身的沖擊力，擴大自我的影響力。

一次藥品洽談會上，賣方對一個正在觀看AOP這種新藥品說明的買方說：“您想購買嗎？”買方說：“沒什么可買的。”賣方說：“是呀，別人也說過這話。”當買方正為此得意時，賣方微笑著說：“可是，他們后來都改變了看法。”“噢，為什么？”買方問。賣方回答說：“這種AOP藥品是36位醫學博士辛苦研究的結晶，經102例臨床實驗，證明這種藥有著神奇的療效……”聽到這些，買方頓時表現出了濃厚的興趣，經一番詢問，買方爽快地買下了一大批AOP藥品。此事例中，“其他買方改變了看法”、“36位醫學博士研究的結晶”、“102例臨床實驗”這三點，就是一種蓄勢的運用，它為賣方說服買方起到了關鍵的作用。

漂亮的導游小姐莫菲，被年長她10歲的男士沈通喜歡上了。沈通心里明白，冒昧地提出這事，只會遭到她的拒絕。富有心計的沈通在和她交往中注意做到了三點。一是逗她開心。常常用小幽默、小笑話引得她笑聲不斷。二是給她驚喜。一次，莫菲到深圳出差，沈通竟然奇跡般地捧著一束香水百合出現在莫菲的面前，讓莫菲激動不已。三是對她關懷。譬如說，莫菲昨天晚上沒睡好，沈通在今天不但會一眼看出她臉上所帶的倦容，而且還認真地關照一番。如此下去，莫菲漸漸地對沈通產生了好感，后來到了一日不見如隔三秋的地步。在一個春意融融的上午，沈通鄭重地向莫菲求愛，其結果就不用多說了，莫菲全然忘記了年齡相差過大這個戀愛障礙。在這個事例中，沈通對莫菲的三點做法，就是蓄勢。當所蓄的勢到了一定高度，自然就會消除前進路上的障礙物。

人際交往中，可能你會比別人多付出一些汗水，多做了一些貢獻，多搞了一份投入；可能你對某個問題考慮得更多一些，分析得更透徹一些，解決方法更恰當一些；可能你的談話先聲奪人，咄咄逼人，情理服人……這些人際交往中的積極行動，會使你處于一種居高臨下的姿態，從而在心理上、氣勢上壓過了對方。老李是一家大型物資交易中心的談判高手。每次與人談判，他都要比對方早到10分鐘。隨從的人對此感到不可理解，他們問老李：“您比對方大一二十歲，為什么不讓對方去等你呢？”老李微笑著說：“與人約會，如果你比對方晚到幾分鐘，你的心里會有什么樣的感覺呢？”見隨從們沒有回答，老李接著說：“如果晚到，心里就感覺好像欠了對方什么，因此在心理上就處于下風，談判中該爭取的事項也不好意思爭取了。反過來說，如果先對方而到，心里便會有一種充實的感覺。有了這種優越意識，在談判開始就處于優勢地位，這對以后整個談判事件的發展會有很大的影響。”隨從們聽到這些，立刻向老李豎起了大拇指。老李的約會早到做法，便是一種蓄勢。因為早到，就增加了自己的一點兒氣勢，挫掉了對方一些銳氣，從而使談判朝著有利于自己的方向發展。

心理學家泰勒發現，一個人在自己熟悉的環境里比在別人熟悉的環境里更有影響力。在交際活動中，選擇熟悉環境是一種蓄勢方法。美國的ANM公司與日本的山田株式會社計劃進行一筆大宗買賣。他們開始爭論的焦點不是質量，也不是價格，而是談判地點。ANM公司想把談判地點定在美國的某個城市，而山田株式會社則打算把談判地點安排在日本的某個風景區，他們最后爭論的結果是，談判地點不在美國，也不在日本，而是選擇了日內瓦的某個地方。ANM公司與山田株式會社都明白，談判地點定在自己的國家里，就會使談判朝著有利于自己的方向發展，反之，則使談判朝著不利于自己的方向發展。如果不能夠在熟悉的環境里討論事情，也要盡量爭取在中性環境中進行，因為這樣做對方也就沒有了這種優勢。

蓄勢的相反做法，便是減勢。一般地說，蓄勢是有益的，減勢是有害的。人際交往中，人們既要蓄勢，還要避免減勢。