實(shí)習(xí)：顧名思義，是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要啦解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。下面是保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記范文3篇，請(qǐng)參考！

　　早上8點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來(lái)到啦我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在啦29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，"歡迎保院精英“。心情更是激動(dòng)。 8點(diǎn)半早會(huì)正常開(kāi)始，而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋果“。這段精彩的舞蹈迎來(lái)啦大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)啦會(huì)場(chǎng)的氣氛。

　　上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹啦銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入啦公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習(xí)，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握啦。期間還學(xué)會(huì)啦如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到啦很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。

　　20**年8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒(méi)有啦休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí)，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!

　　周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì)，差不多10點(diǎn)啦，接到啦去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃啦飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)啦廣州。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說(shuō)啦這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無(wú)所謂。

　　我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭(zhēng)取到啦第六組的組長(zhǎng)。周二早晨，見(jiàn)到啦第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開(kāi)始上課，一直到12：20。下午2:30開(kāi)始上課到下午6:30 。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí)。

　　在這單一的一周里，讓我大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，結(jié)實(shí)啦很多同行的前輩，他們分享啦許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到啦很多實(shí)踐技能。也接觸到啦7個(gè)優(yōu)秀的講師，見(jiàn)識(shí)到啦他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

　　周五下午回到啦XX，結(jié)束啦這一周，我感覺(jué)到我在成長(zhǎng)，加油!

　　20**年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲啦不少東西，深刻的體會(huì)到啦我的工作不是提成是多少，不是增加啦多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多啦一個(gè)信任你的人。

　　有這樣一句話，依賴感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對(duì)方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸啦3位客戶。他們有的是只聽(tīng)你說(shuō)，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題。我覺(jué)得讓客戶多說(shuō)是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油!

　　雖然這一周的電話約訪被拒絕啦很多次，也被人罵過(guò)，收到啦不笑的打擊。但我沒(méi)有多想。有一句話是這樣說(shuō)的，拒絕時(shí)成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。

　　這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jī)，但我學(xué)到啦很多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。繼續(xù)加油。