前面雖然面試了幾家，但是感覺都不是太好，公司不好，我也沒有經驗，緊張！上海的一家是要現在就要上崗的，直接就出局了。華瑞感覺就是在玩，當晚收的簡歷，當晚就通知第二天面試，一早上三百號人就面試完了，每人問一個問題就出來，而且是群面，一對多。中午就通知二面，下午進行二面，后一天是三面，有同學拿到了OFFER。我一面就被PASS了。

　　今天是去了南中醫的仙林校區，賽諾菲―安萬特昨天在這開的宣講會，見天見面會，也算是面試吧，藥大要找工作的同學基本都去了。好多的人。我們七點從學校出發，八點多到的南中醫，九點鐘開始，然后填了表格一直等待面試，直到12點多才輪我我們。

　　這是面試的第一家外企，也是第一家比較正式的面試，一對一面試，還好，如果是一對多會更怕。發揮也不是太好。但是基本上說話比較以前好了很多，這也算是進步吧，但是在面試的過程中還是出了問題，前幾天看了一本關于面試的書，書上說要有禮貌，問問題時加個請，回答完問題說聲謝謝，今天就按照書上說了做了，面試我的考官然后就說，“你不要老說謝謝，我都不好意思了”尷尬……

　　走的時候，他說有了結果會通知我，說了謝謝，我就轉身了，然后我就聽到身后傳來了聲“再見”。再次尷尬中，真不知道我是繼續往外走呢，還是該轉身說聲再見?郁悶！

　　后來跟同學交流，問的問題也都是能想到的。但是真的是不好回答，自我介紹完了，會問對銷售的看法，為什么會選擇我們公司，為什么選擇這個行業，為什么選擇這個目標城市，職業規劃等等！

　　期待可以進二面，奢望吧！

　　大家都說面試是撞運氣的，也許吧！

　　加油！

　　這才是第一家外企！

　　回到宿舍吃過飯已經22:30了，從早上7:00出門到現在才吃上一口東西。今天最大的收獲就是一個字：累。

　　早上7點起床，10點鐘抵達上海，隨后開始此次的上海之行。先由地鐵1號線到人民廣場轉2號線抵達南京西路，問路，抵達恒隆廣場賽諾菲萬安特上海總部，嗯，大廈的確很豪華，有外企的樣子，和南京分公司給人的感覺完全不一樣！隨后投了一份簡歷，話說前臺兩位MM中的一位非常PP，皮膚很白，我很喜歡！前臺MM答應我將會把我的簡歷轉給人力資源部門。隨后我立刻折回，再由人民廣場轉1號線到上海體育館，再乘120路公交抵達潘家橋站，找到桂箐路69號香港基因公司上海代表處是下午12點，而面試時間是2點，隨后只好在附件的一個草地那里等待。話說這個所謂的香港基因公司其實叫做上海儀濤生物儀器有限公司，他是香港基因公司的國內代理公司，一個民營公司，這從他們租用辦公場地就可以看出來，和我今天看到的賽諾菲簡直是一個天上一個地上！

　　下午1:45到的六樓公司，填了一張叫做生命科學組招聘表格的東西，隨后有一個MM也是來面試的。過了一會后被叫進去，似乎是兩位HR MM，聊得很high，被我逗笑不止一兩次，然后讓我在外貿稍微等一下，說還會有一輪面試。接下面的似乎的技術支持部門經理，女的，35歲左右，比較嚴肅。問的問題也比較專業了，噼里啪啦答了后說是會在兩周內通知第三輪面試，我真是暈，怎么現在民營企業也流行幾輪面試了?

　　回到實驗室已經是晚上7點了，馬上進行預答辯，最后還要補一些圖片，唉，今晚不想做了，太累了。幾天倒是有一個好消息，同宿舍的哥們通過了賽諾菲大區經理面試，明天去南京面HR，估計問題不大了，明天也就是談一些細節。他面的是蘇州地區，我今天又給上周面試我的賽諾菲安徽地區經理發了短消息，他說讓我先等一等，會給我二輪面試機會的。怎么蘇州地區的面試這么快，而我這么慢呢！

　　進去1406室，那是一個大的公開辦公室，很多人在熱烈的討論問題，我被領到人事領取表格，填好后等待。大概等到2：40時我被領到一個單獨的房間面試，有一張圓形的玻璃茶幾，對方是剛才給我表格的人事小姐，另一個是銷售。

　　開始是自我介紹。簡單說了自己畢業大學，分別簡單說了第一份工作和現在的工作。介紹過程中銷售問我你的客戶是什么?如何開展工作?我說我現在的客戶可以說是藥學專家，我會就申報資料方面的問題拜訪專家，征求他們的意見;協調組織專家會議，研究申報資料及申報過程中出現的問題。

　　然后是對SNF的了解。我說我通過了同學朋友還有貴公司的網站，了解到貴公司是世界第三大制藥公司(并試探性的以核實的口吻說出，這個自我感覺不好，下次改正！)，公司的理念個人很推崇，完了就夸獎了一番公司重量級的產品，特別是波力維等。

　　接著問我為什么要做銷售。我開始說這個問題我自己也深思過，總結了三點原因，于是把簡歷上那三點原因解釋了一遍。著重說因為自己的性格是渴望挑戰，不懼壓力，喜歡與人溝通和交流，而銷售工作是一份充滿挑戰性的工作，需要有良好的溝通能力，所以我選擇;對方說你看起來文質彬彬，我笑著說很多人都這么說，但我不認為一個文質彬彬并顯內向的人不適合做銷售，我有信心做好銷售。

　　之后是你覺得醫藥代表都做些什么事情呢?我把之前準備好的對醫藥代表的理解簡單說了一些，包括如果我成為公司的醫藥代表，那么我將首先了解并搜集所轄區域醫院和客戶信息，然后對這些客戶進行分類，確定重點客戶，把主要精力放在重點客戶身上;客戶分類后是制定工作計劃，包括拜訪計劃，拜訪前的準備，拜訪的目標，拜訪后的跟進;拜訪了解客戶對我們產品的看法，有針對性的解決疑問，發現需求，滿足需求，最后達成協議，維持一個穩定的關系;最后強調每個客戶性格都不相同，我會進行一對一的個性化服務。

　　――此處借鑒了聯盟small78326小姐的分析，在此致謝！

　　最后她們彼此對視一下，說好吧就到這里，接著似乎想起什么了問我有什么問題嗎?我說有，她們說鑒于時間，不能回答我太多的問題。我說就兩個問題，第一個是如果我被錄用，那么將會被分到哪個組，HR說現在還不能確定，等到面試結束后在討論;我第二個問題是公司在培訓方面是怎么做的，HR說你可以問你的朋友，他作為員工從他的立場的感覺更真切一些。

　　然后HR很禮貌的告訴我麻煩我今天特地抽出時間過來面試，我略顯生硬的說感謝你們給我這次面試機會。起身，告辭。

　　自我感覺：時間太短，大概不到20分鐘吧。總體感覺談話比較隨意，但也是自己的一般水平了，盡管不是最好的發揮。下次努力！

　　總結：

　　1. 再放松一些！要自始至終的展示你自信的微笑！

　　2. 對如何進行藥品銷售過程進行詳細敘述：突出專業推廣+跟進+個性化服務;

　　3. 表現出更大的熱情和對銷售工作的渴望！

　　4. 勇敢而自信的告訴面試官：我能！！相信我！

　　5. 傳遞給對方的信息一直是：選擇銷售無怨無悔！我將全力做好！創造好的業績！

　　6. 為什么我能勝任銷售工作?自信+熱情+好學+堅持+專業+跟進+個性化服務+親和力+值得信賴！

　　為什么希望進入我們公司?公司在業內聲譽+發展期+喜歡理念+管理先進+產品鼎鼎有名+優秀的團隊公事是一件幸事！

　　我不會氣餒的，湯姆.霍普金思也不是天生就能“每天賣一幢房子”，銷售經驗和技巧是可以通過鍛煉獲得的！

　　初面其實大多數在頭五分鐘就已經確定了你的成功與否！主要是印象！ HOW TO SOLVE THE PROBLEM OF MYSELF?